【蝉妈妈】2022年抖音达人生态洞察_43页_6mb

达人生态总趋势

• 达人数量在2022年同比增长1139%，远超品牌和MCN增长率。
• 测评类达人因制作门槛低和商业变现强保持快速增长。
• 腰尾部达人数量占比99.3%，实现爆发式增长，带货达人呈现大众化。
• 高频开播趋势显著，日均两播达人增幅达1078%，“日不落直播间”增幅高达3221%。
• 直播内容创新推动场观提升，GMV CENTER化下降，达人分布更分散。

基于行业维度的达人生态

• 日用百货行业达人数领先，鲜花绿植行业增速达2482%，因产品美學高和需求增加。
• 各行业打爆品需达人数从数十到超千个，转化率与行业客单价相关，宠物用品和食品饮料转化率较高。
• 行业达播比例下滑，直播间GPM和转化率分项数据显示，消费者需求多样化影响生态平衡。

基于品牌维度的达人生态

• 品牌合作达人数平均增长，头部品牌建联达人最多超千个，品牌倾向小尾部达人合作，同比增长274-343%。
• 品牌与头部达人合作模式转向“一人多次”，合作频次上升，平均每场直播和视频数增加。
• 达人领域适配性高，品牌通过智能算法工具如蝉圈圈更精准找达人，提升营销效率。

基于MCN维度的达人生态

• MCN机构平均合作品牌数从152增至224，增幅471%，头部机构如三只羊和无忧传媒增长显著。
• MCN机构数量同比增738%，达人数量分散化，头部MCN控制力减弱，持有一名以上头部达人的MCN机构增多。
• 美妆护肤和医药保健行业成为MCN合作热点，客单价高和市场大推动机构收益提升。

总体，抖音达人生态去中心化加强，腰尾部和小达人崛起，品牌与MCN合作深化，生态更精细化。