2013-易观_中国化妆品B2C竞争力分析_10页_1mb

中国化妆品B2C竞争力分析总结

核心内容

2013年初，中国化妆品B2C市场迎来新一轮促销热潮，乐蜂网、聚美优品等平台展开激烈竞争，预示市场格局将发生变化。易观智库对市场进行了持续监测与研究，重点分析了平台定位、用户行为、货品覆盖及价格策略等方面的差异，揭示了各平台的竞争优势与挑战。

主要观点

• 市场定位：当前化妆品B2C平台普遍以“女性”和“时尚”为核心标签，强调对女性消费者的深度服务与需求挖掘。
• 用户粘性：乐蜂网在用户访问次数和深度方面表现突出，用户粘性稳定，形成较强的用户忠诚度。
• 供应链控制：平台对上游供应链的控制能力是其核心竞争力之一，控制力强的平台能提供更丰富的商品选择和更优质的正品保障。
• 品类覆盖：乐蜂网在护肤、彩妆等主流品类的SKU覆盖远高于聚美优品，且在强相关品类如服装、食品的拓展上更具优势。
• 价格竞争：在促销期间，乐蜂网在护肤品类的优惠力度最大，彩妆品类与聚美优品相当，香水品类则略胜一筹。

关键信息

平台定位对比

平台	定位关键词	说明
聚美优品	女性、团购	以化妆品团购为突破口，聚焦用户，逐步进行品类扩张
乐蜂网	明星、正品、时尚	基于明星达人资源和传统媒体资源，强调正品与时尚，用户粘性高
天天网	专业、时尚	老牌传统化妆品B2C，经营模式与聚美优品相似，缺乏创新性

用户分析

• 访问频率与深度：乐蜂网用户访问次数和深度均高于聚美优品，表现出更高的用户忠诚度。
• 用户粘性来源：乐蜂网凭借强大的明星达人资源，不仅提升了品牌价值，也增强了用户粘性。

货品分析

• SKU覆盖：乐蜂网在护肤和彩妆品类的SKU数量是聚美优品的2倍以上，全站SKU总数约为11200，是聚美优品的3倍。
• 正品保障：乐蜂网在代理品牌时统一采用正品渠道，有助于建立消费者信任，提升品牌形象。
• 单一爆款风险：以走销量打造单一爆款的方式可能降低毛利，损害品牌价值，影响平台长期盈利能力。

价格分析

• 护肤品类：乐蜂网的优惠力度最大，价格更具竞争力。
• 彩妆品类：乐蜂网与聚美优品的打折力度相当，均高于天天网。
• 香水品类：乐蜂网的折扣力度略高于聚美优品和天天网。

促销活动与市场趋势

• 2013年3月，聚美优品和乐蜂网将分别开展全月大型促销活动，京东等主流平台也将参与，中小网站也将跟进。
• 促销活动将进一步加剧市场竞争，可能带来价格战和用户分流，影响各平台的盈利能力与品牌建设。

结论

易观智库认为，乐蜂网凭借较强的供应链控制能力、丰富的SKU覆盖和稳定的用户粘性，在化妆品B2C市场中占据领先地位。聚美优品虽拥有较大的用户基数，但在产品线丰富度和用户深度方面稍逊一筹。随着促销活动的展开，市场竞争将更加激烈，平台需在价格、服务和品牌建设上持续发力，以保持竞争优势。