【巨量引擎】2024抖音大家电行业全域经营白皮书_48页_8mb

抖音大家电行业全域经营白皮书总结

核心内容

抖音大家电行业正处于快速发展阶段，面临消费复苏、电商销售增长、用户需求升级等多重机遇。同时，也存在品类同质化、内容同质化、用户信任度低、决策周期长、复购率低等挑战。为应对这些挑战，引力传媒联合巨量引擎，提出抖音大家电全域经营模式，通过内外循环双驱动的T-KOB和T-PEC模型，为品牌提供科学增长路径。

主要观点

1. 行业趋势：

   • 家电行业进入存量市场争夺期，用户对家电产品的需求呈现个性化、多元化趋势。
   • 抖音电商销售额增长显著，尤其在大家电领域，成为品牌营销的重要阵地。
   • 用户在抖音平台的种草意愿高，但对线上购买的信任度仍需提升。

2. 用户需求：

   • 抖音大家电用户分为理性务实、价值共鸣、体验至上、精致生活四大类型。
   • 用户对产品智能、绿色健康、生活便捷、外观颜值四大方向偏好明显。

3. 平台特性：

   • 抖音以内容电商为主，通过短视频和直播推动用户兴趣。
   • 抖音的用户决策周期较长，需通过长期种草和精准营销提升转化率。

4. 品牌挑战：

   • 品类同质化严重，难以形成差异化。
   • 内容同质化，难以有效种草。
   • 用户信任度低，需加强品牌背书和用户互动。
   • 决策周期长，需把握种草节奏和转化时机。

关键信息

抖音大家电经营解决方案

引力传媒基于抖音平台特性与行业洞察，创新提出全域品种经营方法论，包括外循环T-KOB和内循环T-PEC两种模式。

外循环T-KOB模式（站内种草，站外转化）

• 目标：实现内容种草和站外转化。
• 策略：
  • 内容趋势研究：根据品类特性，找到差异化的趋势卖点。
  • 达人种草：构建达人矩阵，匹配不同场景和人群。
  • 官方种草：通过品牌账号矩阵，增强用户信任。
  • 推动转化：通过外链、话术等引导用户至站外平台。

内循环T-PEC模式（种收一体化）

• 目标：实现站内种草与转化一体化。
• 策略：
  • Product：搭建货品矩阵，优化产品选择。
  • People：精准定位目标人群，进行拉新和留存。
  • Time：研究用户决策周期，优化种草节奏。
  • Communication：通过内容形式与投放策略，实现高效转化。

抖音大家电经营模型亮点

• 内外循环双驱动：结合站内与站外资源，提升品牌整体影响力。
• 全域价值验证：通过巨量云图等工具，量化种草价值和外溢贡献。
• 差异化内容：通过场景化、情感化、技术化内容，提升品牌竞争力。

抖音大家电市场现状

• 品类发展：空调、冰箱、洗衣机等核心品类增长显著，厨房大电和热水器等细分品类潜力巨大。
• 用户偏好：用户更关注产品智能化、绿色健康、生活便捷、外观颜值等卖点。
• 达人矩阵：垂类达人（测评/科技数码）和非垂类达人（母婴亲子/剧情搞笑）共同构建达人矩阵，满足不同用户需求。
• 内容趋势：用户更倾向于“沉浸式”“氛围感”“实拍效果”等内容形式。

品牌案例与实践

• 美的空调：通过IP定制款，结合引力传媒洞察，优化传播策略，实现营销突围。
• MINIJ小吉：结合品牌特性，通过T-PEC方法论，实现种收结合，提升品牌影响力。

未来展望

• 持续创新：品牌需不断探索内容与产品结合的新方式。
• 全域营销：强化抖音平台与其他平台的联动，实现全域价值验证。
• 精准运营：利用巨量云图等工具，实现精准人群定位和内容投放。

附录：团队构成

引力传媒团队

• 战略高层：潘欣欣、贾延广、杨随实、顾彬
• 数据中心：陈达明、王娅青、张程远
• 策略中心：李冰、胡佩君

巨量引擎团队

• 生态业务：黄志发、史晔侮、乐文俊、刘军军、冯国飞
• 营销科学：李家轩、王文浩、杨睿、陈新
• 商业产品运营：汪炀

总结

抖音大家电行业正处于快速增长期，但也面临同质化和信任度低等挑战。引力传媒通过创新的全域经营模式，结合T-KOB和T-PEC模型，为品牌提供从内容种草到生意转化的完整解决方案。通过精准定位用户需求、构建达人矩阵、优化内容策略和强化品牌信任，助力大家电品牌实现长效增长。