2024搜出增量解锁双11流量密码-小红书种草学_36页_5mb

搜出增量：解锁双11流量密码总结

核心内容

《搜出增量：解锁双11流量密码》是一份针对小红书平台双11期间搜索广告投放策略的分析文档，主要围绕搜索流量趋势、搜索营销价值及产品策略展开。文档旨在帮助品牌主更好地利用小红书的搜索功能，提升广告效果与转化率。

主要观点

01 双11流量洞察：需求新趋势

• 双11期间预计出现四次流量高峰，9月、10月及11月初为关键阶段，需提前蓄水。
• 国庆后流量竞争激烈，商业曝光量、CPM、CPC等指标显著上升。
• 不同行业搜索流量呈现差异化趋势，如美妆、母婴、服饰等。

02 搜索营销新价值：搜索流量「新价值」

• 小红书搜索用户占比达70%，消费者在这里进行搜索和决策。
• 搜索营销具备三大价值：生活百科全书、助力“心智”占位、实现更高转化。
• 搜索作为消费决策前的关键环节，是品牌主生意增长的破局点。

03 双11搜索产品组合策略：全新升级「新产品」

• 小红书搜索推广产品全景图与双11投放策略全新升级。
• 推出「精准包含」功能，帮助客户拓展更多精准流量，建议开启以提升跑量。
• 智能创意能力全面升级，包括创意优选和自动优化，显著提升CTR和跑量。

关键信息

搜索流量趋势

• 消费者搜索需求旺盛，品牌词和品类词为搜索基本盘。
• 人群词和场景词增幅明显，成为新的增长点。
• 用户平均每天搜索6次，首次搜索即为精搜的用户占比达85%。

搜索营销策略

• 精准包含：适用于以精准匹配为主的客户，建议开启以获取更多精准流量。
• 智能创意：支持图文与视频笔记，通过素材优选与自动优化，提升CTR与跑量，测试效果提升179%和146%。
• 搜索笔记制作“十则”：
  • 标题/封面/正文植入关键词，提高相关性。
  • 使用拼图、文字上图、竖屏封面提升CTR。
  • 笔记图片不少于5张，多样场景扩大触达人群。
  • 投前积累笔记互动，提升CTR。
  • 正文引导用户评论，助推转化。
  • 高点击高转化笔记应加大投放力度。
  • 头部客户需提高笔记投放数量。
  • 搜索建议always on投放，以稳定CTR和跑量。

搜索相关性优化

• 相关性是衡量关键词与笔记匹配度的核心指标，高相关笔记更容易获得曝光。
• 相关性优化三要素：笔记标题、正文埋词、图片中体现关键词。

新产品与功能

• 点击份额（SOC）：新增推广目标，用于抢占搜索首位及前三位，提升品牌心智占位。
• 大促词包：提供双11期间的热门关键词，如“扫地机器人推荐”、“乳铁蛋白”等。
• 行业热搜榜：通过流量参谋洞察行业飙升词，用于拓词和优化投放策略。
• 全站通投+搜索直投：结合全站覆盖与精准搜索，适合精细化运营，提升转化与跑量。

搜索转化价值

• 搜索带来的新客比例高于其他场域，如文玩手工艺、服饰潮流等。
• 搜索带来的用户LTV显著高于其他场域，如3C行业为10倍，美护行业为5倍，大健康行业为2倍。
• 搜索推广可提升进店率和降低进店成本，搜索场进店成本约为非搜索场的70%。

总结

小红书搜索广告在双11期间具有巨大的流量与转化潜力，品牌主应结合精准包含、智能创意、搜索笔记制作“十则”及搜索相关性优化等策略，提升广告效果。同时，利用点击份额（SOC）、大促词包、行业热搜榜等新功能，实现更精准的流量获取与品牌心智占位。建议品牌主在双11期间保持always on的搜索推广策略，以稳定CTR和跑量，推动生意增长。