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报告摘要

PIDAN品牌调研总结

品牌背景

PIDAN（彼诞）是蛋壳宠物用品（上海）有限公司旗下的品牌，专注于中高档宠物用品设计。品牌创始人马文飞因一只名为“皮蛋”的猫而创立PIDAN，初衷是为猫咪设计一款合适的猫砂盆。2016年，PIDAN推出首款产品“雪屋”猫砂盆，并迅速通过抖音、小红书等平台打造了“雪屋猫砂盆”和混合猫砂两款爆款产品，获得消费者广泛关注。

PIDAN品牌以“美好宠物生活”为使命，强调人与动物和谐共处，追求高品质的养宠生活方式。品牌在2018年进行升级，横向拓展产品品类，涵盖猫咪、狗狗、水族、爬行等领域，并在视觉、slogan、logo等方面进行创新，提升品牌识别度与艺术性。

销售渠道（天猫、抖音）

天猫

PIDAN品牌在天猫自营店铺中表现突出，2021年11月销售额同比增长约60%，达到4900万元+，远高于平销月的1500-2000万元。
天猫店铺月均销售额在1200万元左右，大促月（如6月、11月）销售额可达4900万元+。
大促期间，店铺流量、转化率和客单价均显著提升，尤其是11月转化率可达20%。
宠物猫砂产品占店铺销售的70%以上，是主要营收来源。
PIDAN的用户画像以18-29岁女性为主，主要集中在华南地区，且多为高净值人群，对价格不敏感，品牌忠诚度高。

抖音

PIDAN在抖音拥有两个蓝V账号，主要进行产品介绍与艺术场景拍摄，提升品牌视觉吸引力。
抖音小店包括pidan旗舰店和蛋壳宠物用品专营店，其中pidan旗舰店以自播带货为主，30天销售额达56.7万元。
抖音用户以女性为主，集中在18-24岁年龄段，且平台产品价格较天猫更具优势。

宣传媒介（小红书、微博、B站、微信）

小红书

PIDAN在小红书发布大量“猫主题图文笔记”，通过素人和达人内容进行品牌传播。
在双11蓄水期加大达人投放，推广新品与大促活动。
小红书笔记以猫咪为主角，突出产品与生活方式的结合，引起用户共鸣。

微博

PIDAN微博主要发布与艺术、公益、联名活动相关的内容，如#pidan share#、#pidan travel#等话题。
与JNBYHOME联名推出春夏宠物生活系列产品，提升品牌影响力。
参与“#爆款中国#”话题，与多家国货品牌联合发声，扩大品牌声量。

B站

PIDAN在B站的视频内容较少，播放量一般，主要以猫咪护理知识和产品结合为主。

微信公众号

PIDAN公众号发布130篇原创内容，涵盖产品上新、联名活动、艺术家与心理家合作等。
强调品牌对艺术的重视与对宠物的热爱，增强用户粘性。

PIDAN未来展望

PIDAN未来计划重点投入宠物食品品类赛道，自建生产线，专注于宠物食品安全，基于宠物生命科学研究，开发主粮产品。

品牌也在持续拓展国际市场，已在日本、美国、泰国、新加坡、澳大利亚、俄罗斯、法国、新西兰、马来西亚、韩国、加拿大等多个国家设立销售渠道，提升品牌全球影响力。

PIDAN的品牌战略不仅限于产品销售，更注重与艺术、公益的结合，通过品牌体验店“动物脊背”传递“美好宠物生活”的理念，同时为流浪动物提供物资援助，增强品牌的社会责任感。

PIDAN品牌核心优势

产品创新：PIDAN经典混合猫砂结合豆腐猫砂与膨润土猫砂的优势，以加量不加价的策略占据市场。
品牌定位：专注于高品质宠物用品，与“猫奴圈”中的高消费力用户群体高度契合。
设计艺术化：品牌视觉更新、slogan与logo升级，强化艺术与生活方式的结合。
多渠道布局：线上线下结合，拓展全球市场，提升品牌曝光度与用户触达率。
品牌忠诚度高：用户对PIDAN有较高的信任度，形成稳定的消费群体。

行业分析

猫砂行业增长迅速：近3年市场规模从12亿增至20亿+，增长66%，行业具备高转化率和高用户粘性。
竞争激烈：尽管行业增长快，但有交易的卖家数量占比仅为6.73%，头部品牌集中度高。
PIDAN行业地位：在猫砂行业头部品牌中，PIDAN始终位居TOP1，与第二名销量差距达2倍。
用户行为特征：消费者主要通过品类词进店，如“猫砂”，且关注成分、重量、功能等关键词。

品牌运营数据

天猫店铺销售情况：
- 2021年11月销售额达4901万元，是平销月的3倍。
- 大促期间访客数显著提升，如10月访客数达221万，主要得益于李佳琦直播预售。
- 客单价在大促期间有所下降，但通过多包产品销售提升整体业绩。
品牌排名：
- 近一年排名在10-15名之间，大促期间可进入Top10。
- 品牌在天猫宠物类目中始终处于领先地位，市场占有率稳定。