2024年抖音电商搜索运营升级指南（品牌专场）_50页_9mb

搜索运营提升指南总结

核心内容

抖音电商搜索运营是品牌获取新增量的重要手段，通过优化内容和商品，品牌可以激发更多精准的搜索流量，提升转化效率。搜索流量具有规模大、增长快、效率高的特点，尤其在“看后搜”和“主动搜”两个场景中，为品牌提供了独特的机会。

主要观点

1. 搜索流量的重要性

   • 每天有超过80%的抖音用户使用搜索功能，电商搜索规模大、增长快、转化率高。
   • 搜索带来的转化率高达90%，是其他场景的2倍以上。

2. 搜索运营的升级

   • 抖音电商搜索运营方法论已升级，强调内容、商品、广告三位一体。
   • 抖店后台新增“搜索运营”专区，提供更全面的数据支持和优化工具。

3. 品牌优势

   • 品牌在内容、商品、广告方面具有天然优势，可通过优化内容和商品承接搜索流量，提升搜索转化率。

4. 看后搜与主动搜的区别

   • 看后搜：用户在观看内容后产生搜索行为，是抖音特色，具有增量性。
   • 主动搜：用户有明确购买需求后直接搜索，需做好SEO和商品供给。

关键信息

搜索流量的三大来源

1. 综搜：抖音主端顶部搜索
2. 垂搜：抖音商城搜索
3. 看后搜：短视频观看后产生的搜索行为

看后搜运营三步走

1. 发短视频：内容要多且质量高，建议每天发布不少于3条，关注爆款视频类型。
2. 出小蓝词：通过视频标题和评论区添加“品牌词+品类词+热搜词”组合，提升搜索曝光。
3. 商品承接：确保商品信息完整、价格合理、体验良好，及时优化详情页和商品标题。

主动搜运营三步走

1. SEO占词：通过标题、商品词、热搜词等覆盖更多搜索关键词。
2. 上品占商机：将所有商品上架，尤其是新品和优价爆品，提前布局热点词。
3. 商品做承接：优化商品信息质量、价格策略和用户体验，提升转化率。

搜索运营工具与路径

• 抖店后台搜索专区：提供搜索数据、行业热搜词、抖音热点等信息。
• 搜索数据查看路径：抖店→搜索运营→搜索数据，分析自身与同行的差距。
• 商品优化路径：抖店→商品→优价推手、抖店→店铺→店铺体验分&权益中心。

搜索运营策略

1. 内容策略

• 发布高质量内容，如达人种草、产品高清视频、明星官宣、品牌形象宣传等。
• 优化视频标题和评论区，添加“品牌词+品类词+热搜词”组合，提升搜索曝光。

2. 商品策略

• 优化商品标题、主图、详情页，提升信息质量。
• 保持价格稳定，参考“优价推手”建议，提升转化率。
• 提供良好用户体验，如高评分、优质售后、物流保障等。

3. 营销策略

• 报名平台活动，如频道活动、大促活动，获取额外流量曝光。
• 投放千川搜索竞价广告，精准拦截有需求的用户，提升转化。
• 与平台合作，进行搜索联合营销，如搜索彩蛋、SUG词、奇异果等，带动搜索流量。

案例分析

CAMEL骆驼

• 借助UGC高热视频，迅速承接热点流量，整体GMV增长36%。
• 直播间主推热点商品，提升商品卡GMV增长32%。
• 看后搜+SEO结合，带动销量增长。

VANS

• 借势“薄荷曼波”趋势，提前布局并优化商品标题，带动搜索GMV增长超100%。
• 通过热点内容和直播间氛围营造，提升品牌搜索曝光。

Golden Goose

• 通过全球代言人官宣，提升品牌搜索曝光和搜索成交。
• 搜索PV增长132倍，搜索成交提升144%，全域成交增长105%。

稻香村

• 与热点联名上新，通过搜索新品合作带动新品上线三天GMV破百万。
• 搜索GMV占比达40%，搜索转化效果显著。

总结

抖音电商搜索运营是品牌获取新增量的重要手段，通过系统的方法论和工具支持，品牌可以更高效地激发搜索流量，提升转化率。看后搜和主动搜是两种主要的搜索场景，品牌需根据自身情况，结合内容、商品和广告进行优化，实现搜索流量的科学归因和高效运营。