Trendin：亚马逊广告运营教程2023年版

Chapter1 开启广告前的准备

• 流量来源：分为站内（关键词、广告、节点筛选）与站外（独立站、搜索、社交媒体）
• 关键步骤：
  1. 打造商品详情页（标题、图片、关键词、描述）
  2. 了解广告产品：商品推广（CPC）、品牌推广（需备案）、展示型推广（需备案）
• 广告组合与架构：
  • 广告组合可统一管理预算、投放日期、竞价策略。
  • 广告组需设置关键词/商品，并应用否定词。

Chapter2 如何开启第一个广告活动

• 三大要素：预算、竞价、投放方式。
• 预算选择：
  • 每日/生命周期预算/基于时间/基于效果。
  • 策略分为“自上而下”或“自下而上”。
• 竞价策略：
  • 固定竞价/动态竞价（只降低/提高与降低）。
  • 可最高提升900%不得竞争对手出价。
• 投放方式：
  • 自动投放（适合初学者）
  • 手动投放（需精确关键词）
  • 否定投放（排除无效流量）

Chapter3 如何利用亚马逊广告打造品牌

• 品牌建设工具：
  • 品牌旗舰店（提高停留时间与销售额32%）
  • 帖子、亚马逊直播、亚马逊引流洞察。
• 广告目标：
  • 提高知名度/购买意向/零售和品牌准备。
• 绩效指标：
  • 关键品牌指标：CTR、ACOS、ROAS等。

Chapter4 如何衡量广告活动表现

• 关键指标：
  • 非转化类：曝光量、点击量、点击率（CTR）
  • 转化类：订单数、销售额、ACOS、ROAS
  • 广告报告包括：
    • 商品报告、投放报告、否定词报告。
    • 品牌推广报告、展示型推广报告。
• 亚马逊品牌分析ABA：
  • 搜索报告、加热行为报告、市场篮分析等工具。
  • 分析用户交互流程（认知→购买意向→已购买）

Chapter5 广告进阶教学

• 投放策略：
  • 商品类型运营策略：新品冲刺流量、长尾词提高销量、竞对商品打压。
  • 关键词：核心词、品牌词、长尾词。
  • 竞价策略：高优先级商品提高出价，竞赛词谨慎出价。
• 旺季策略：
  • 提前准备预算，目标定位，权衡多个流量渠道。
  • 活动结束后复盘，调整销售页面和关键词。
• 多站点管理：
  • 全球站点关键词自动翻译。
  • 无缝复制广告活动到不同站点。