【小红书种草学】2025乘势造风国际美妆618种草营销全指南_91页_52mb

乘势造风：国际美妆618种草营销全指南

核心内容概览

本指南为国际美妆品牌在2024年618大促期间提供全面的种草营销策略，从用户需求洞察、产品趋势、内容布局、营销动作等方面，为品牌提供科学的营销路径。

一、用户需求洞察

1.1 618用户心智与需求

• 国际美妆心智占优：618期间，国际美妆品类在用户心智上占据优势，需求爆发更前置。
• 人群画像更优质：23-35岁用户占比高于美妆大盘9个百分点，高线城市用户占比也更高。
• 分阶段需求不同：
  • 护肤：爆发性强，重点关注第一波预售。
  • 彩妆：三波高峰，520达到顶峰。
  • 香水：礼遇诉求强，前置2周持续高热。

1.2 护肤细分趋势

• 防晒：618为全年必争高点，用户诉求更细分、更科学。
• 水乳：搜索热度显著提升，尤其关注“水”相关关键词。
• 酶养肤：以酶养肤成为新趋势，相关笔记阅读量同比提升42倍。
• 皮肤管理：分肤清洁与夏季抛光成为重点，用户搜索“闭口”、“油皮”、“控油”等关键词增幅显著。

1.3 彩妆趋势

• 唇妆/底妆：需求爆发前置，粉色、蓝色、透明色快速增长。
• 粉饼：搜索热度高，成为彩妆中重要品类。
• 帕斯蒂尔风：主打低色度的柔和温暖，为妆容提供灵感，搜索环比增长1261%。
• 骨相清透妆：追求自然清透感，通过高光、腮红打造轮廓，提升妆容质感。

1.4 香水趋势

• 果香茶香：清新香味成为主流，麝香味需求增长快。
• 线下体验：品牌通过线下快闪、沙龙活动等方式提升用户体验，增强品牌认知。
• 气味记忆：通过普鲁斯特效应，建立与消费者的情感连接。

二、种草营销策略

2.1 新场景、新场域、新互动

• 好物选购指南：通过品牌专属落地页，直达直播、电商平台，提升转化效率。
• 明星营销：明星小卡、明星共创笔记、明星话题页，借势明星势能提升品牌曝光。
• KOL共创：优质博主与品牌深度合作，发布种草笔记，增强内容可信度。
• 直播互动：与李佳琦直播间联动，推出618好物价格竞猜活动，提升用户参与感。

2.2 新场域流量池

• 视频内流GD：全新流量池，提升品牌好感度，强化产品展示。
• 品牌专区：通过悬浮魔方、场景化内容等方式，增强品牌曝光与用户粘性。

2.3 新互动方式

• 活动共创：联合品牌发布活动内容，增强品牌与用户之间的互动。
• 线上+线下联动：通过直播义诊、护肤专家答疑、线下沙龙等方式，提供全方位体验。

三、营销节点与节奏

3.1 618大促节奏

• 蓄水期（4.15-5.5）：内容前置储备，夯实基础，品牌声量打开。
• 预热期（5.6-5.19）：优质内容投流放大，精准触达目标人群。
• 开门红（5.20-5.31）：大促人群心智占领，搜索卡位强露出。
• 冲刺期（6.1-6.20）：人群再触达，搜索强拦截，提升转化。
• 延续期（6.21-6.30）：声誉管理，口碑延续，强化品牌认知。

3.2 预算与策略建议

四、关键信息与数据

• 护肤：防晒、水乳、酶养肤等细分赛道增长显著，用户更关注肤质与功效。
• 彩妆：底妆、唇妆、粉饼等需求稳健增长，帕斯蒂尔风与骨相妆成新趋势。
• 香水：果香茶香、麝香等香味需求增长快，线上识香比例提升。
• 种草内容：通过场景化内容、产品功效、KOL种草等方式，实现内容与人群精准匹配。
• 用户行为：618期间，用户搜索与阅读行为更集中，偏好分肤质、分功效、分场景的产品。

五、总结

本指南全面分析了国际美妆在618期间的用户需求变化与营销趋势，为品牌提供从内容布局、产品策略到营销动作的完整方案。通过精准触达目标人群、强化品牌声量、打造优质内容，国际美妆品牌可在618期间实现全域生意增长。