【Liftoff】2023年电商App假日季营销指南_17页_2mb

电商App假日季营销指南总结

核心内容

随着2023年假日季的临近，电商平台面临新的营销挑战和机遇。尽管宏观经济环境存在不确定性，但数字消费仍保持增长趋势。Insider Intelligence预测，数字渠道的总销售额将同比增长11%。Optimove的调查显示，81%的消费者预计在假日季的消费将与去年持平或增加。这意味着，电商平台需要提前布局，以确保在假日季中获得更高的投资回报率（ROI）。

主要观点

• 假日季营销应提前启动：50%的消费者预计在11月之前就开始假日购物，因此，营销人员应在黑色星期五、网络星期一和双十一等促销日前就吸引目标用户。
• 广告体验至关重要：广告疲劳可能会影响用户的兴趣，因此，打造高质量、互动性强的广告体验是提升用户参与度的关键。
• 季节性CPI与CPA趋势：CPI和CPA在不同平台和地区存在显著波动。例如，iOS的安装成本在11月初达到3.45美元的峰值，而在12月中旬和1月时会下降；Android的CPI在10月至12月初相对稳定。北美和欧洲、中东和非洲地区的营销人员可以利用10月的安装成本下降，提高收益。

关键信息

按平台划分的CPI与CPA趋势

• iOS：CPI在11月初达到峰值3.45美元，1月份降至最低。
• Android：CPI在10月至12月初相对稳定，CPA与iOS相比波动较小。
• 季节性机会：在10月中上旬，两个平台的安装成本都下降，这为营销人员提供了优化ROI的机会。

按地区划分的CPI与CPA趋势

• 北美：CPI在11月前大幅下降，整个假日季保持高位。
• 欧洲、中东和非洲（EMEA）：CPI在10月下降，11月达到17.50美元的峰值，随后下降。
• 亚太地区：CPI和CPA保持相对稳定，大约在1.00美元左右。
• 拉丁美洲：CPI和CPA趋势也相对稳定。

创意技巧

Liftoff Creative Studio 提供了六种移动广告创意最佳实践，帮助营销人员在假日季中实现收益最大化：

1. 保持常青，在假日中取胜：将假日广告与常青广告分开，以保持常青广告的ROI。
2. 让广告体验有互动性：展示应用界面，让用户先试后买，增加广告的吸引力。
3. 将季节性促销活动游戏化：使用刮奖券、倒计时等元素，提高用户的参与度。
4. 制作能激发人际联系的广告：通过讲故事的方式，将产品与生活方式或愿望联系起来。
5. 就地取材，保持原汁原味：利用本地化内容和用户生成内容（UGC），与受众建立真实的联系。
6. 生成式人工智能试验：利用生成式AI进行头脑风暴、生成画外音和设计吉祥物，增强广告的吸引力和创新性。

结论

通过了解并利用CPI和CPA的季节性变化，以及采用有效的创意策略，电商平台可以在假日季中实现更高的用户获取和销售转化。Liftoff的报告为营销人员提供了全面的指导，帮助他们在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现全年业绩的持续增长。