2023巨量引擎摄影行业线索营销宝典-53页_11mb

线索获客：线上生意深水区

在线索型生意中，用户决策周期长、沟通链路长、流失率高。抖音生态丰富，激发线索新需求，2023年3月线索搜索量达115亿次，私信互动次数12亿次，增幅超100%。短视频、直播直观呈现服务，提升留资决策。

增长蓝海：激发生意新可能

抖音用户规模持续增长，短视频使用时长领先。线索量同比增173%，短视频场景线索量涨14%，私信场景增241%。移动互联网用户在抖音上搜索服务，表明其为找服务平台，生态激发新机会。

未来驱动：广告经营双引擎

巨量引擎提出“重新定义线索营销”，以经营思维获取线索，提升规模效率。原生广告、搜索、中心化场景拓展流量。UBX产品自动化优化，提升人效，降低操作次数。

摄影行业新演进

整体摄影行业规模约2700亿元，增长8%。抖音内容适合摄影传播，2023年5月相关搜索量超10亿次。婚摄类兴趣用户超1000万，个人写真700万，其他分别500万、300万。春节期间是婚摄、孕婴童摄影高峰期，夏季是个人写真高峰期。

实战经营新玩法：私信与直播

私信场景中，自动回复和预设问题有效提高开口率。搜索、直播、私信三者结合，提升转化。直播时长增长3354%，直播间看播用户涨超90%。直播间留资卡点击增长292%，小风车点击783%，线索量同比增50%。

直播应用及人员配置

直播时应配备主播、运营人员，分工明确。打好优惠福利牌，明确促单话术，关注用户提问，引导互动。直播间引入策略注重精准人群定向，转化目标设置合理，以及预算优化。

618电商节直播案例

旅拍商家突出活动氛围，打包618礼包；古摄影通过视觉和听觉双面营造活动氛围；维密印象写真展示客片，围绕核心卖点促单；增加投入是提升转化率的关键。

附录：市场机会与节点特征

抖音摄影行业企业号超1亿粉丝。婚礼拍摄以季节为节点，618年中大促是关键时间点。618期间，建议用直播推广、细节优化和优惠打包提升流量转化率。