2024-06-10-Flywheel-产品为王_短剧成风-加剧内卷的护肤市场蕴藏哪些破圈新机_77页_9mb

报告总结

一、宏观大环境

• 经济状况：中国整体经济积极复苏，消费支出对经济增长贡献率高涨；化妆品零售额达4142亿元，同比增长5.1%，恢复至疫情前最高值。
• 市场表现：护肤品类从低谷恢复，大促期间消费提振明显；渠道方面，抖音和天猫为主要平台，护肤产品均价逐步上升。

二、品类与趋势分析

• 主要趋势：
  • 抗衰、补水、美白依旧是三个核心需求；
  • 新成分如重组胶原蛋白出现井喷式增长；
  • 中高端趋势明显，头部品牌新品贡献率高
• 类别表现
  乳液/面霜、面部精华、护肤套装是增长最快的三大类；护肤套装带动多品类增长，同比增长高达362%。

三、新品销售特点

• 销售平台：天猫是新品销售主阵地，但抖音增长迅猛，占比超61%。
• 品牌表现：国货品牌上新数量显著增加，珀莱雅、韩束等领跑，海外品牌仍占据高价新品市场。
• 产品策略：爆品持续推代升级，复配成分、科技成分受到消费者青睐；消费者结构趋于广泛，覆盖多肤质、多年龄层。

四、增长力模型与案例分享

• 国货崭露头角：国货在增长力模型排名中优势显著，崛起速度惊人。
• 策略整合之路：营销力、品牌力、销售力“三位一体”助力品牌发展，国货成功在于产品创新+科技背书+有效种草。

五、典型案例解析

• 可复美：重组胶原蛋白次抛单品贡献近99%销售额，成效斐然。
• 韩束：红蛮腰系列独树一帜，爆品矩阵联动强，未来力指数高企。

六、总结

护肤品行业步入深度内容营销时代，国货崛起势头强劲，依托科研创新与精细化运营扩展市场版图，通过平台内容营销、短剧种草等手段实现破圈成长。品牌需全面强化产品、策略与媒介合力，抓住增长飞轮，实现全球布局。