【小红书种草学】2025当红进化-中国美妆618全指南_81页_54mb

中国美妆618全指南总结

核心内容

中国美妆行业在618大促期间呈现出显著的增长趋势和营销机会，国货护肤与彩香品牌通过前置布局、精准人群渗透和内容创新，成功提升品牌声量与转化效率。

主要观点

1. 赛道趋势「新风向」

• 护肤赛道：市场成熟品类如精华、面霜、面膜持续增长，同时小众品类如眼膜、眼精华、次抛等高速成长。
• 彩妆赛道：多用盘、粉饼、高光需求增长显著，细分品类如睫毛膏、唇釉、粉扑等种类丰富，满足特定情绪与场景需求。
• 趋势创新：帕斯蒂尔风、中式美学、骨相清透妆等风格引领潮流，国风系列妆容成为热门话题。
• 成分趋势：科技成分（如重组胶原蛋白、PDRN、X肽）和天然成分（如植萃、银耳多糖、桦树汁）持续增长，内服外调成为新趋势。
• 人群细生长：男性、青少年、熟龄人群等新兴市场增长显著，形成蓝海。

2. 营销策略「新玩法」

• 前置布局：在618大促前30天开始布局，抢占心智与流量，提升大促期间的转化率。
• 内容种草：通过优质内容渗透目标人群，实现大促期间人群渗透率提升。
• 明星营销：明星与品牌共创内容，借势明星影响力，提升品牌曝光度。
• IP联动：与乙游、潮玩IP合作，增强品牌与潮流文化的融合，提升用户参与感。
• 场景化营销：结合不同场景（如婚礼、旅行、约会、运动等）进行内容创作与投放，精准吸引目标用户。

关键信息

护肤赛道

• 蓄水期（NOW-5.20）：品牌词SOV 90%+，品类词/人群词SOV 10%+。
• 爆发期（5.21-6.20）：搜索量爆发系数达1.4倍+，品牌词SOV 90%+，品类词SOV 30%+。
• 延续期（6.20之后）：品牌声誉维护，搜索量下降，但成本保持低位。

彩妆赛道

• 蓄水期（NOW-5.19）：品牌词SOV 90%+，品类词SOV 20%+，妆容/场景词SOV 10%-20%+。
• 爆发期（5.20-6.20）：搜索量爆发系数达1.3倍+，品牌词SOV 90%+，大促词SOV 10%+。
• 延续期（6.21之后）：品牌声誉维护，搜索量下降，但成本保持低位。

618营销策略

• 人群打开：通过精准人群定向和内容匹配，提升转化率与品牌声量。
• 产品打爆：利用大促节点，快速提升产品销量。
• 全域转化：结合多种渠道（直播、电商平台、内容种草）实现转化。
• 口碑放大：通过优质内容与用户互动，提升品牌口碑。

投放策略

• 新场景：开屏明星样式、好物选购指南等，提升品牌互动与曝光。
• 新场域：视频内流GD，快速渗透高价值人群。
• 新互动：与李佳琦直播间联动，打造独家IP，增强用户参与感。

618营销解码

• 三大核心策略：人群打开、产品打爆、全域转化。
• 四大阶段：蓄水期、爆发期、延续期、收尾期，各阶段有不同的营销重点。
• 高效选词工具：通过关键词工具挖掘机会词，提升点击率与搜索效率。
• 人群包与词包：结合节促场景与行业垂类人群，实现精准投放。

品牌建议

• 选品策略：聚焦高增长、高热度、竞争蓝海的细分赛道。
• 口碑策略：优选NPS高于行业均值、具备优质口碑的产品。
• 搜索策略：选择站内搜索热度高、排名高、有增长态势的产品。
• 人群与内容匹配：通过精准人群与内容匹配，提升转化率。
• 策略优化：通过测试与优化，提升CTR、站外进店率、种草转化率等关键指标。

数据亮点

• 搜索增长：护肤下「科技」笔记数增长36%，「植萃」笔记数增长25%。
• 用户搜索增幅：西母、温和等关键词搜索增幅显著，如“闭口”+65倍，“痘印”+120倍。
• 趋势词包：如“帕斯蒂尔风”、“骨相清透妆”、“中式妆容”等，搜索热度持续上升。
• 转化提升：通过前置布局与内容种草，转化率提升20%-30%。

未来趋势

• 科技与天然并重：科技成分与天然成分结合，满足用户对安全温和与功效突出的双重需求。
• 内服外养：内服产品与外用护肤结合，形成新的消费趋势。
• 情绪与场景驱动：用户更关注特定情绪与场景下的护肤与彩妆需求，如“解压”、“治愈”等。
• 跨界联名：与乙游、潮玩IP联名，增强品牌与潮流文化的融合，提升用户参与感。

总结

中国美妆行业在618大促期间展现出强大的增长潜力与创新趋势。国货护肤与彩妆品牌通过前置布局、精准人群渗透、内容种草与IP联动，成功抢占市场先机，提升品牌声量与转化效率。未来趋势表明，科技与天然成分并重、内服外养、情绪与场景驱动、跨界联名将成为主要发展方向。