2024年8月抖音短视频及直播电商营销月报_29页_21mb
报告摘要
2024年8月抖音短视频及直播电商月报总结
核心内容
2024年8月抖音电商整体保持波动增长态势，线上市场销售热度和销售均价分别环比增长6.9%和9.4%。七夕节和《黑神话：悟空》游戏的热度成为推动电商转化的重要因素，同时，开学季的营销也为商家带来了新的增长机会。
主要观点
电商热度趋势
- 七夕节营销：抖音于8月3日启动「抖音商城浪漫七夕节」活动，通过组合玩法和平台补贴释放价格力，推动电商转化。
- 《黑神话：悟空》效应：游戏上线后，带动了3C数码家电等周边商品的销售增长，其中3C数码家电占比达60%。
- 本地生活类目增长：本地生活类目在销售热度和均价上均有显著增长，成为8月的亮点之一。
- 母婴商家推广：母婴商家加大秋冬商品的推广力度，推动商品数和销售热度增长。
- 洗发护发品类增长：洗发护发品类销售额环比增长25%，同比增长48%，控油、蓬松成为主要卖点。
电商营销复盘
- 带货直播主导：带货直播是主要销售渠道，鲜花速递（同城）品类在直播中的销售占比达9成以上。
- 消费者关注点：商品真实性是消费者的核心关注点，品牌商家需在推广设计中注意这一点。
- 直播间氛围营造：通过背景设置、优惠叠加、商品特性强调等方式提升用户体验和购买转化率。
- 营销关键词：开学季、教师节、中秋节、换季、养生、出行等成为8月的营销关键词，带动相关商品销售。
关键信息
8月电商热点
- 七夕节：鲜花速递（同城）品类销售热度和均价大幅增长，如“33枝心型红玫瑰送气球/皇冠/珍珠链/蝴蝶结/丝带/灯串/贺卡”等商品热销。
- 《黑神话：悟空》：游戏上线后，带动周边商品销售，如游戏手柄、笔记本、显卡、PS5等，3C数码家电成为主要增长点。
- 开学季：商家通过结合开学季热点进行商品分类，提升产品适用场景的曝光度。
8月营销活动
- 抖音电商大促准入：个人店可报名官方大促活动，但不能使用平台补贴。
- 新商家入驻权益升级：新商家可获得流量券及曝光提升。
- 个人号图文推广门槛：个人号图文推广粉丝要求提升至1000以上。
- “演出声浪计划”：抖音推出扶持演出IP的计划，涵盖演唱会、音乐节、话剧等类型。
- “多单立减”玩法：用户下首单后，可引导再次下单享受优惠。
- 价格风险警工具：平台新增价格风险警工具，防止商家违规操作。
- 抖音搜索App上线：搜索App首页风格更接近小红书，提升搜索体验。
- 禁止违规蹭热：平台将对违规蹭热行为进行从严处置。
本月榜单
总榜
- HUAWEI/华为
- LouisVuitton/路易威登
- MOUTAI/茅台
- NIKE/耐克
- Say nono
- Midea/美的
- Haier/海尔
- KANS/韩束
- Alessandro Paccuci
- Apple/苹果
- LI-NING/李宁
- 草本初色
- Bluemoon/蓝月亮
- CHOW TAI SENG/周大生
- Lenovo/联想
- KONKA/康佳
- BKT
- Redmi/红米
- YALU/雅鹿
- OSM/欧诗漫
美妆榜
- KANS/韩束
- L'OREAL/欧莱雅
- OSM/欧诗漫
- PROYA/珀莱雅
- LA MER/海蓝之谜
- ESTEE LAUDER/雅诗兰黛
- JOYRUQO/娇润泉
- LANCÔME/兰蔻
- Helena Rubinstein/赫莲娜
- SK-II
- 谷雨
- CHANDO/自然堂
- YSL/圣罗兰
- HBN
- GALENIC/科兰黎
- WINONA/薇诺娜
- 可复美
- MGP/毛戈平
- CLÉ DE PEAU BEAUTÉ/肌肤之钥
- The history of/后
- Jmoon/极萌
- HEXKIN
- 徐海莉
- Ulike
- Funny Elves/方里
- +WIS+
个护家清榜
- Bluemoon/蓝月亮
- 活力28
- Vinda/维达
- Mind Act Upon Mind/心相印
- Liby/立白
- botare/植护
- 赫系
- 沫檬
- SukGarden/蔬果园
- 植华士
- C&S/洁柔
- FREEMORE/自由点
- NYSCPS/参半
- 漫花
- 妇炎洁
- Dettol/滴露
- GOTDYA/高缇雅
- 徐海莉
- Breeze/清风
- 8+minutes
21.固然堂 - KERASTASE/卡诗
- 白云山
- SAFEGUARD/舒肤佳
- 8+minutes
- SEAWAYS/水卫仕
- Head&Shoulders/海飞丝
- PANTENE/潘婷
- 希希野子
- 老管家
电商趋势前瞻
9月热点营销日历
- 09/01：中小学开学日
- 09/10：教师节
- 09/17：中秋节
- 09/03：抗日战争胜利纪念日
- 09/07：白露
- 09/22：秋分
- 09/27：世界旅游日
9月热卖商品预测
- 教师节、中秋节送礼：月饼、大闸蟹礼券、黄酒、茶叶礼盒等商品需求增长。
- 换季、养生：秋季服饰、围巾、胸针、加湿器、润唇膏、燕窝等商品热销。
- 出行、户外：冲锋衣、随身医疗包、旅行茶具、服饰配件等商品将迎来销售高峰。
飞瓜数据说明
- 版权说明：本报告内容由飞瓜数据提供，部分数据来源于公开信息，其他内容受版权保护。
- 数据来源：数据来源于飞瓜数据在2024年8月1日至31日所追踪的营销情报，涵盖抖音短视频、直播、电商相关营销内容。
- 数据处理：数据经过脱敏及指数化处理，确保隐私与数据安全。
- 飞瓜数据介绍：飞瓜数据成立于2018年，是国内领先的“短视频-直播”数据分析平台，覆盖抖音、快手、B站三大平台，助力品牌实现销量与声量的双重增长。
飞瓜数据产品
- 飞瓜数据抖音版：提供爆款、榜单、视频/直播监控、商品卡监控、自播、动态、投放监控等功能。
- 飞瓜数据快手版：支持多维榜单、电商选品、账号监测、消费画像等功能。
- 飞瓜数据B站版：覆盖热门UP主、恰饭识别、品牌舆情、投后复盘等功能。
- 品牌决策产品：飞瓜品策，支持多品类、组合大盘、品牌生意、竞争格局、舆情、营销分析。
- 品牌自播产品：飞瓜智投，提供录屏、回看、流量监控、主播轮班、实时切片等功能。
总结
2024年8月抖音电商整体保持增长，七夕节和《黑神话：悟空》游戏成为主要驱动力。消费者对商品真实性和时效性高度关注，品牌商家通过优化直播策略和精准营销提升转化率。飞瓜数据作为专业的电商分析平台，为品牌提供多维度的营销支持，助力实现品效合一。
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