秒针-快手电商营销价值报告-2019.6-28页_2mb

快手平台电商营销价值研究总结

核心内容

快手平台凭借其庞大的用户基础、高互动性、强转化能力以及“普惠”价值观，正在成为电商营销的重要阵地。随着短视频平台的快速发展，快手作为其中的代表，正在通过“内容+社交”的模式推动电商生态的构建与繁荣。

主要观点

• 短视频营销成为趋势
  短视频平台用户规模和使用时长快速增长，成为消费者最普遍的娱乐方式，广告主更倾向于在短视频平台进行营销投入。

• 快手平台助力电商营销
  快手拥有广泛的用户群体和多元化的营销方式，其高互动、强转化特性使其能够高效直达消费者。平台的“普惠”机制赋能达人进行内容带货，形成独特的“老铁经济”。

• 短视频平台未来营销机会点
  短视频内容和主播推荐是影响用户购买的关键因素。快手用户对家装、珠宝首饰和3C产品的广告偏好程度较高，成为电商营销的重要目标群体。

关键信息

用户规模与使用情况

• 快手日活用户突破2亿，成为全民记录的基础设施。
• 快手用户人均单日使用时长超过70分钟，同比增长超过10%。
• 快手用户在三四线及以下城市增长显著，月活用户增幅达39%。
• 快手在西北、西南地区用户占比高，具有明显地域优势。

用户画像与消费偏好

• 快手用户以90后为核心人群，占快手用户总体的62%以上。
• 女性用户对美妆护肤品的偏好度较高，且更倾向于通过快手视频种草并购买。
• 年轻男用户对3C数码产品偏好度高，且有较高的购买意愿。
• 23-35岁的快手用户在一二线城市对汽车消费偏好较高。

电商转化与用户行为

• 快手用户在观看短视频后，有较高的互动行为，如点赞、评论、分享等。
• 47%的用户会在评论中询问产品信息，60%的用户会根据短视频下的讨论决定是否购买。
• 快手用户对主播推荐产品信任度高，92%的受访者表示满意，84%愿意接受主播推荐产品。

达人经济与内容带货

• 快手拥有大量高价值达人，头部网红如“散打哥”在双十一期间实现1.6亿营业额。
• 中小型网红通过“普惠”机制也具备强大的带货能力，如太平和黄琴等，分别通过快手销售出400万元和80万元的产品。
• 快手推出“麦田计划”，升级快手小店，接入淘宝、天猫等第三方平台，提升电商转化效率。

广告主趋势与短视频广告增长

• 广告主将增加社会化营销预算，其中60%的重点放在短视频/直播。
• 快手在短视频广告投放中表现突出，开屏和信息流广告成为主要增长来源。

总结

快手平台凭借其庞大的用户基础、高互动性以及“普惠”价值观，正在快速成为电商营销的重要渠道。短视频内容和主播推荐是影响用户购买决策的关键因素，尤其在3C、美妆护肤品和家装等领域，用户偏好明显。未来，快手将继续通过内容生态建设和达人经济推动电商发展，为广告主提供高效、精准的营销机会。