百思特：2023中国新消费品牌商业创新白皮书-50页_15mb

新消费品牌崛起与传统品牌转型

新消费时代下，90后、00后成为消费主力，个性化、情绪化消费特征显著，推动国潮回归、二次元文化兴起及细分市场爆发。新消费品牌如元气森林、KONO、戴可思等通过细分定位、社交媒体种草、内容营销和线下渠道融合实现快速崛起，年销百亿、估值千亿品牌屡见不鲜。

传统品牌困局与转型压力

可口可乐、娃哈哈、宝洁等传统品牌因营销套路失效、用户脱节面临增长停滞。传统模式依赖高价广告、深度分销和明星代言，难以满足新消费群体需求。

新生代品牌模式创新

新消费品牌普遍采取以下策略：

1. 市场定位精准化：聚焦细分人群（如Z世代、精致妈妈、母婴群体），洞察差异化需求。
2. 品牌势能构建：通过IP形象设计、内容营销、事件营销（如与酱香拿铁跨界联名）快速引爆口碑。
   PM C品牌势能营销理论（Potential Marketing Communication）提出以下核心方法：

• 市场增长定位：避开传统品类竞争，开辟增长蓝海。
• 品牌IP塑造：通过短视频、小红书种草强化品牌调性。
• 公关传播三板斧：内容种草（UGC）、事件营销（如粉丝造节）、跨界合作（如品牌联名）。
• 精准分销渠道：布局社区团购、直播电商、私域流量池等新零售路径。

标杆案例验证理论有效性

• 徕芬：以高性价比高速吹风机切入赛道，15亿元年销额打破戴森垄断。
• 理想汽车：聚焦“奶爸车”需求，微博营销和用户体验优化推动销量跃居新势力第一。
• 飞鹤奶粉：全产业链模式确保安全溯源，提出“更适合中国宝宝”诉求，实现百亿跨越。
• 茅台×瑞幸“酱香拿铁”：通过跨界联名提升品牌势能，销量超1亿杯，强化文化符号。

老品牌逆袭与PMC理论赋能

李宁、华为、安踏等通过文化认同与场景化创新，融合国潮美学与国际化策略，实现强势回归。PMC理论为传统品牌提供降本增效的新路径，助力其在存量市场突围。

总结

新商业时代的核心竞争力在于品牌势能构建。新消费品牌通过创新模式（市场定位+IP+公关+精准分销）实现3-5倍增长，传统品牌需放弃传统套路，灵活运用PMC理论，方可重塑增长动能。