电商渠道草根调研系列报告_20页_1mb

报告摘要

电商渠道草根调研系列报告总结

核心内容概述

本报告分析了2017年11月电商渠道中食品饮料、家用电器等行业表现，涵盖各细分领域销售增速、品牌表现、价格变动及行业趋势等关键信息。

食品饮料行业

白酒线上表现

整体趋势：十一月白酒销售额增速为-42%，较前两个月略有下滑，但客单价保持高位，双十一活动带动平均客单价达294元，高于全年平均水平。
品牌表现：
- 伊力特：十一月销售额同比增长406%，线上表现最优。
- 水井坊：十一月增速为141%，位居第二。
价格调整：
- 茅台零售价维持1299元，受限价政策影响。
- 普五在天猫价格上调至969元，国窖1573在1919售价上调至899元。
- 洋河、古井、水井坊等品牌售价均有上调。
年初至今价格调整：
- 国窖1573出厂价提升23%，五粮液计划外价格提升9%，洋河、水井坊等品牌也进行了不同程度的提价。

零食电商

整体趋势：十一月销售额同比略降6%，但坚果炒货占比提升至20%以上，成为细分领域第一。
品牌表现：
- 来伊份增长93%，百草味增长50%，仍保持较高增速。
- 良品铺子增速回调至8%，三只松鼠、周黑鸭等品牌增速下滑。
百草味：阿里渠道今年零售额超28亿元，同比增速达59%，超过公司年初指引。

保健品电商

行业趋势：自六月起进入旺季，十一月同比增长53%，保持高位增长。
品牌表现：
- SWISSE：十一月增速最快，达88%。
- 汤臣倍健：主品牌增速为78%，延续高增长态势。
- 肌肉科技：增速达78%，上半年中国市场销售额近1亿元，全年3亿元出厂收入目标不变。
产品线：肌肉科技主要针对健身人群，六星定位轻运动，PI和Hydroxycut针对女性减脂需求。

乳制品和调味品电商

乳制品：十一月同比增长29%，伊利增长145%，保持高增长，蒙牛增长73%，光明增长13%。
调味品：十一月同比增长22%，千禾增长444%，表现最优，海天、欣和、李锦记等品牌增速也高于行业水平。
客单价：千禾最高，达37元，欣和（22元）、海天（19元）、李锦记（18元）均高于行业平均水平。

家用电器行业

十一月表现

整体趋势：家电行业在十一月整体呈现高景气度，美的、海尔、荣泰表现突出。
品牌表现：
- 美的：十一月增长149%，季度表现强劲。
- 海尔：增长131%，表现稳定。
- 荣泰：增长104%，增速稳定。
细分领域：
- 空调：十一月增速达123%，是增速最快的子行业之一。
- 电视机：增速为57%，保持稳定增长。
- 冰箱：增长93%，表现良好。
- 吸尘器：增长47%，市场需求稳定。
- 电动牙刷：增长78%，保持高增长。

吸尘器龙头品牌表现

莱克：十一月增长74%，年初至今增速达64%，表现最优。
飞科：线上销售额略有下滑，电商渠道占比接近50%，体量庞大。
其他品牌：科沃斯、戴森、小狗等品牌增速稳定，但部分品牌如飞科、科沃斯近期增速有所放缓。

行业趋势与关键信息总结

食品饮料

白酒：伊力特和水井坊线上表现突出，名酒品牌普遍提价，茅台缺货严重。
零食：坚果类占比提升，来伊份和百草味增长显著。
保健品：SWISSE和汤臣倍健增长最快，肌肉科技进入国内市场。
乳制品：伊利持续高增长，行业需求回暖，三四线城市增速更快。
调味品：千禾表现最佳，客单价高于行业平均水平。

家用电器

空调：十一月增速最快，线上渗透率不断提升。
吸尘器：莱克表现最优，飞科线上占比接近一半。
厨电：十一月增速为26%，整体稳定。
其他品类：洗衣机、冰箱、电动牙刷等维持稳定增长，按摩器材增速略有回落。

关键数据概览

行业	十一月增速	亮点品牌	备注
白酒	-42%	伊力特（+406%）、水井坊（+141%）	客单价稳定，名酒提价
零食	-6%	来伊份（+93%）、百草味（+50%）	坚果类占比提升
保健品	+53%	SWISSE（+88%）、汤臣倍健（+78%）	肌肉科技进入国内市场
乳制品	+29%	伊利（+145%）	行业需求回暖
调味品	+22%	千禾（+444%）	千禾客单价最高
家电	149%（美的）、131%（海尔）	美的、海尔、荣泰	空调、电动牙刷增速最快

总结

2017年11月，食品饮料和家用电器电商渠道整体表现分化，部分品牌如伊力特、水井坊、百草味、莱克等实现显著增长，而部分品类如啤酒、葡萄酒、部分零食品牌则出现增速放缓。白酒行业整体呈现降价趋势，但名酒品牌仍保持高增长。保健品行业进入旺季，SWISSE、汤臣倍健等品牌表现突出。乳制品和调味品行业表现稳定，伊利和千禾成为增长主力。家电行业在双十一期间整体景气度提升，空调、电动牙刷等品类增速显著。

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