> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 2026视频号食饮 健康滋补行业洞察总结 ## 核心内容 本报告聚焦2024年7月至2025年12月期间视频号平台上的健康滋补行业表现，涵盖传统滋补、功能食饮和营养保健三大品类，分析其电商生态、销售趋势、品牌表现及用户需求特征。 ## 主要观点 - **健康滋补行业增长强劲**：随着国民健康意识的提升，视频号平台上的健康滋补产品销售持续增长，成为大健康市场的核心增长点。 - **视频号直播电商占据主导地位**：达人直播是健康滋补品类的主要销售渠道，占销售额的80%以上，且在功能食饮类目中占比更高。 - **市场消费呈现分层化趋势**：不同价格带的产品满足了用户从日常消费到高端礼赠的多层次需求，其中100-300元价格带为销售主力，1000元以上产品则主要用于礼赠。 - **药食同源食品成为市场新宠**：药食同源食品在2025年下半年销售额增长显著，成为传统滋补品类中占比最大的细分赛道。 - **品牌与达人共同推动市场增长**：品牌自播在营养保健类目中表现突出，而在功能食饮和传统滋补中，达人直播仍是核心驱动力。 - **产品形态向便捷化、场景化转变**：即食、免煮、营养强化等产品卖点受到消费者青睐，满足了现代快节奏生活中的健康需求。 - **季节性消费特征明显**：用户在不同季节对滋补产品的选择呈现明显差异，如三伏天注重煲汤滋补，冬季偏好驱寒产品。 ## 关键信息 ### 电商生态分析 - **微信小店**：传统滋补与功能食饮销售占比超过40%，说明消费者对健康食饮需求强劲。 - **视频号直播**：传统滋补与功能食饮在视频号直播中的销售占比高达53%，成为大健康品类的核心增量场。 - **品牌入驻与商品供给**：品牌入驻数量和动销商品种类持续增加，显示市场供给能力不断提升。 ### 品类销售洞察 - **传统滋补**：销售增长显著，药食同源食品销售额同比增幅高达731.87%，成为主要增长点。 - **功能食饮**：2025年下半年销售额同比增长242.43%，环比增长253.25%，呈现爆发式增长。 - **营养保健**：随着政策支持，营养保健类目销售迅速增长，普通膳食营养补充食品占比超90%。 ### 品牌案例分析 - **头部品牌表现突出**：如百年堂、华弘草芝堂、燕之屋等品牌在销售额和销量上占据领先地位。 - **爆款单品推动增长**：如燕窝、阿胶、营养奶粉等产品在直播中表现强劲，成为带动销售的核心商品。 ### 行业趋势洞察 - **达人直播主导市场**：达人直播在健康滋补销售中占据主导地位，尤其是美食、生活类达人。 - **品牌自播潜力提升**：品牌自播在营养保健类目中表现突出，显示出品牌对直播渠道的重视。 - **消费场景多元化**：从日常养生到礼赠场景，消费者对健康滋补的需求呈现多样化和场景化趋势。 - **产品价格区间广泛**：不同价格带的产品满足了从平价引流到高端礼赠的消费需求，其中中低端产品销量占比高。 ## 市场表现数据 ### 传统滋补 - **销售额**：2025年下半年同比增长179.79%，环比增长25.76%。 - **销量**：2025年下半年同比增长195.92%，环比增长8.63%。 - **品牌与商品数量**：品牌数和动销商品数均实现翻倍增长，显示出市场吸引力增强。 ### 功能食饮 - **销售额**：2025年下半年同比增长242.43%，环比增长253.25%。 - **销量**：2025年下半年同比增长102.07%，环比增长116%。 - **品牌与商品数量**：品牌数同比增长130.68%，动销商品数同比增长355.15%，显示市场供给能力增强。 ### 营养保健 - **销售额**：2025年下半年同比增长613.38%，环比增长479.60%。 - **品牌与商品数量**：品牌数和动销商品数持续增长，显示出市场潜力巨大。 ## 用户需求分析 - **目标用户群体**：中老年用户为主，注重“以食为补”和“顺时养生”。 - **消费场景**：包括日常食用、自用、礼赠等，其中“煲汤”、“泡茶”、“代餐”是最受欢迎的消费场景。 - **消费动机**：用户对健康、营养、便捷、品质等产品特性有较强关注，尤其注重“无蔗糖”、“0添加”、“道地食材”等卖点。 ## 未来趋势预测 - **品牌化与专业化**：随着市场的发展，品牌化趋势明显，品牌自播与达人直播形成双轮驱动。 - **产品创新**：即食化、便捷化、场景化是未来健康滋补产品发展的主要方向。 - **政策与市场红利**：营养保健类目因政策支持而迎来爆发式增长，预计未来将持续扩大市场份额。 ## 总结 健康滋补行业在视频号平台表现强劲，传统滋补、功能食饮和营养保健三大类目均呈现快速增长态势。达人直播是销售的主要驱动力，但品牌自播也在逐步提升。产品形态趋向便捷、即食、场景化，满足了不同消费层次和场景的需求。随着消费者健康意识的提升和政策支持，健康滋补行业将继续保持高增长，未来品牌化、专业化和产品创新将是关键发展方向。