> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 人货“共营”：打造乳品618新厅生态总结 ## 核心内容 在2024年618期间，乳品行业迎来了新的增长机遇，通过“人货共营”策略，品牌可以更精准地进行人群运营与内容种草，从而实现高效转化与品牌曝光。 --- ## 主要观点 - **行业新生机**：乳品赛道竞争加剧，大量新品牌加入，行业整体增长潜力巨大。 - **人群新方向**：新一代消费者更注重个性化与健康，品牌需通过“人感”营销策略，实现对细分人群的深度运营。 - **营销新助力**：通过内容策略、精准投放、智能工具等手段，提升品牌在618期间的曝光与转化效率。 --- ## 关键信息 ### 1. 行业趋势 - **竞争激烈**：2023年新增乳品牌73个，品牌数量增加，竞争更加激烈。 - **健康需求**：超4成消费者倾向于购买具有健康功效的乳制品，小红书用户中有50%表示购买了更多健康产品。 - **618增长预期**：乳品行业618期间流量同比看涨，增速预计提升1.4倍以上。 ### 2. 人群细分与运营 - **人群精分**：根据人群特征、营养需求及场景偏好，可精准划分目标用户。 - **人群类型**： - 孕妇、学生党、老年人、高糖人群、骨质疏松人群等。 - **人群运营策略**： - **兴趣人群**：通过内容种草提升品牌认知。 - **种草人群**：通过深度内容和精准触达，提升转化效率。 - **购买人群**：关注转化率与客单价，实现闭环转化。 - **分享人群**：通过口碑传播提升品牌影响力。 ### 3. 内容策略 - **内容分层**：从“认知-种草-购买-分享”分阶段运营，提升内容影响力。 - **内容方向**： - **兴趣人群**：场景沟通，提升吸引力。 - **种草人群**：溯源与卖点科普，增强信任。 - **深度种草人群**：横向测评，引导用户选择。 - **内容工具**： - **智能创意**：提升标题与封面质量，优化CTR。 - **搜索快投**：同时投放信息流与搜索，提高拿量效率。 - **智能拓词**：拓展优质关键词，提升点击率与转化。 ### 4. 投放策略 - **流量参谋**：提供搜索词推荐与分析，帮助客户制定搜索推广策略。 - **KFS组合投放**：结合关键词、朋友圈与搜索场域，实现内容与流量的高效协同。 - **MTA模型**：通过人群数据分析，优化预算分配与转化效率。 ### 5. 投放表现与案例 - **高客单品**：需分阶段运营，蓄水期与爆发期分别侧重兴趣人群与深度种草人群。 - **联名品**：通过跨界合作提升品牌声量，增强用户兴趣。 - **新奇特品**：利用平台特性，快速形成用户决策链路。 - **优秀案例**： - 某乳制品企业通过智能创意与内容优化，CTR提升25%，放量能力提升150%。 - 某巧克力饮品牌通过内容与人群结合，实现搜索指数+123%，内容渗透+112%，整体ROI突破1.2+。 --- ## 总结 通过“人货共营”策略，乳品行业在618期间能够有效提升品牌影响力与转化效率。品牌需关注消费者健康需求，细分人群与场景，通过精准内容与智能工具，实现高效种草与闭环转化。同时，结合平台资源与数据洞察，合理分配预算，优化投放策略，以获取最大营销效果。