克劳锐-2019网红电商双十一报告34页_3mb

2019网红电商双十一报告总结

核心内容

2019年双十一期间，网红电商成为推动销售和社交话题热度的关键力量，其影响力远超传统电商平台。网红直播带货不仅提升了品牌的传播声量和转化率，还带动了国货品牌的热潮，使得社交平台和网红成为双十一的主角。

主要观点

• 网红电商崛起：网红直播带货贡献了双十一社交话题热度的80%，成为品牌与消费者之间的重要桥梁。
• 社交资产价值凸显：网红通过微博抽奖、发红包等方式有效导流用户，提升直播间的观看人数和转化率。
• 国货品牌受追捧：国货品牌在年轻人中掀起热潮，如完美日记、百雀羚、自然堂等，成为双十一的新潮流。
• 直播电商模式拓展：直播电商的品类从美妆、服装、食品等扩展至家电、汽车等大件商品，实现了商品与用户的高效互动。
• 下沉市场成为增长引擎：快手等平台通过“源头好货”策略，吸引大量下沉市场用户，推动了直播电商的进一步发展。
• 直播电商提升效率：直播电商改变了传统“货对人”的销售模式，转向“人对人”，缩短了用户的购买流程，提升了转化率。

关键信息

电商平台玩法

• 预热期：从10月18日开始，各平台通过明星代言广告和网红直播进行预热，提升用户关注度。
• 京东：启用李现和杨紫作为代言人，提升品牌曝光。
• 天猫：启用易烊千玺作为代言人，通过预售和直播锁定用户，预售首日销售额破6亿。
• 淘宝直播：预售首日，薇娅和李佳琦的直播间观看人数均超3000万，销售额均破6亿，成为双十一直播带货王前三。
• 数据表现：淘宝直播“11.11”全天带动成交近200亿，开播商家数和场次同比增长100%，家装和消费电子直播成交增长超400%。

社交平台角色

• 抖音：主打种草，发布“11.11好物发现节”，开通购物车用户数达200万，商品分享视频日活跃用户超5000万。
• 快手：推出“1106卖货王”活动，主打“源头好货”，通过直播销售带动下沉市场增长，双十一期间成交金额超过21亿元。
• 微博：成为网红电商导流的重要平台，通过抽奖、发红包等方式提升直播间的曝光度和用户参与度。

网红与明星直播表现

• 头部网红：薇娅和李佳琦在双十一期间表现突出，薇娅直播间观看人数达4310万，李佳琦达3680万。
• 明星带货：李湘、王祖蓝等明星通过直播带货，带动大量销售，李湘成交金额达1.3亿，王祖蓝带货品类丰富。
• 网红话题影响力：李佳琦微博话题阅读量达13.7亿，成为双十一期间最具影响力的话题之一。

品牌表现

• 美妆品牌：雅诗兰黛、兰蔻、欧莱雅等品牌在双十一预售首日销量破亿，完美日记、百雀羚等国货品牌也表现亮眼。
• 其他品类：零食、服装、家电、汽车等品牌通过直播带货实现销量增长，其中美的空调通过与薇娅合作，两分钟卖出一万台。
• 新兴品类：汽车品牌如沃尔沃、宝沃等也通过直播实现销售转化，直播电商的品类结构不断扩展。

新发现与趋势

• 直播电商全面普及：淘宝超过10万商家开通直播，开播商家数量同比增长200%以上，企业总裁亲自直播，推动全民直播时代开启。
• 社交平台流量增长：微博、抖音、快手等社交平台通过双十一话题吸引大量流量，网红经济为社交平台带来新机遇。
• 国潮兴起：国货品牌在双十一期间表现突出，如自然堂、百雀羚、完美日记等，借助网红和明星的影响力提升品牌认知度和销量。

数据来源

• 数据来源包括克劳锐大数据、天猫、京东、苏宁易购、微博、微信公众号、快手、抖音及其他互联网公开数据。
• 数据周期为2019年10月10日至2019年11月12日。

总结

2019年双十一，网红电商成为电商行业的中流砥柱，通过社交平台和直播形式，显著提升了品牌的传播声量和销售转化率。国货品牌在网红带动下实现销量暴增，下沉市场成为新的增长点。直播电商模式的扩展和普及，标志着电商行业迈入全民直播时代，社交资产的变现能力日益增强。