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2022年第三季度美妆KOL营销数据总结

整体趋势

2022年第三季度，美妆出海品牌在KOL营销上投资显著增长，广告主数量同比增长108.6%，KOL合作量环比增长37.3%，预算量环比增长28.43%。中腰部品牌和贴牌小牌增加参与，重点投放在品牌曝光、新品推广和日常种草等曝光类诉求。

平台偏好

• Instagram是出海品牌的首要平台，但TikTok在预算和KOL数量上同比增长最快，占增长50%以上，因其互动性和趣味性。
• 其他平台包括YouTube和Twitter，YouTube投放预算同比增25%。

区域分布

美国、英国等欧美国家仍是热门市场；印尼在东南亚崛起，美妆投放比例上升。热门产品集中在美发品类如卷发棒、发夹。

KOL类型

种草类和娱乐类KOL最受品牌青睐，微型（<15K粉丝）和KOC（<100K粉丝）网红成为性价比选择，尤其在TikTok平台订单量高。KOL诉求以曝光为主，同比增长22.28%。

全球趋势

Instagram上Kylie Cosmetics粉丝最多；TikTok上The Ordinary最受欢迎。粉丝年龄在YouTube上以35-54岁为主，而TikTok渗透率更高，微型KOL表现突出。

成功品牌洞见

• Florasisfocus日本市场，合作低粉丝KOL；zeesea偏好小网红和泛美妆标签。
• Manscaped和boxycharm侧重大规模曝光，使用头部网红，市场集中于美国。

关于Nox聚星

作为全球领先的海外网红营销平台，提供数据洞察、KOL搜索和效果追踪服务，覆盖150+国家、4大平台。

数据来源：Nox聚星2022年Q3美妆KOL营销报告。