【飞瓜数据】2021年国货彩妆品牌推广营销趋势_40页_17mb

2021年国货彩妆品牌营销推广趋势总结

核心内容

2021年，国货彩妆品牌在抖音电商平台上取得了显著的发展，得益于国家实力增强、文化自信提升以及消费者对国货的认可度提高。同时，随着短视频和直播等新兴营销模式的兴起，国货彩妆品牌成功借助这些渠道实现快速成长，形成了具有中国特色的“东方美学价值”概念。

主要观点

• 线上市场增长迅速：国货彩妆在抖音平台的销售额增长明显，6个月增速超过25%。直播带货成为主要增长引擎，其中底妆、唇妆和化妆工具为主要热销品类。
• 消费者地域与年龄分布：新一线城市和四五线城市的消费者逐渐成为国货彩妆的重要市场，同时00后群体在彩妆消费中表现突出，男性消费者也逐渐增多，尤其是对粉底液、遮瑕膏等产品的需求显著上升。
• 营销模式多样化：国货彩妆品牌通过明星代言、IP联名、KOL/KOC合作等方式扩大品牌影响力，同时注重打造“品牌矩阵”以提高曝光率和用户粘性。
• 短视频内容价值高：短视频在种草和转化方面起到关键作用，尤其以实操性强的干货内容如开箱测评、亲自试色、产品对比等形式受到欢迎。
• 电商销售趋势明显：底妆成为销量Top1品类，市场份额超过43%。唇妆以唇釉为主，价格亲民的唇釉占唇妆总销量的60%。化妆工具类商品占比高，且受到疫情催生的“口罩妆”趋势影响，美睫产品需求上升。
• 用户体验提升：国货彩妆品牌在抖音小店的DRS评分中位数达到4.67，说明用户体验得到显著改善，品牌信任度增强。

关键信息

1. 国货彩妆线上市场发展现状

• 直播带货保持增长：月均复合增长率达15.24%，超过全品类平均增速。
• 短视频种草作用显著：结合上妆教程、持妆测评等，提升用户购买意愿。
• 消费者地域分布变化：沿海省份为主要消费市场，新一线城市和四五线城市崛起。
• 销售额增长数据：6个月增速超25%，近4个月国货彩妆销量增幅达17.11%。

2. 国货彩妆品牌营销模式解读

• 品牌成长路径：从高增长品类切入，打造爆品，通过明星、IP合作扩大影响力。
• 品牌自播号策略：80%的自播号会发布福袋，提升直播间人气和互动。
• KOL与KOC角色：KOL推荐底妆和眼妆，KOC推荐底妆和唇妆，两者共同推动转化。
• 品牌矩阵建设：超过40%的品牌关联2个以上自播号，形成多渠道推广体系。

3. 国货彩妆品牌推广播主分析

• 明星推荐品类：底妆，如朱梓骁、戚薇。
• KOL推荐品类：底妆、眼妆，如夫夫先生、C姐豪横。
• KOC推荐品类：底妆、唇妆，如西西cookie、林阿璃。
• 品牌自播号推荐品类：底妆、美甲，如花西子、完美日记。

4. 国货彩妆品牌电商销售趋势

• 底妆为主力：销量占比达43%，产品功能多样，满足不同用户需求。
• 唇妆趋势：唇釉占60%，口红作为入门产品，受到Z世代欢迎。
• 化妆工具需求上升：占72%，疫情催生的“口罩妆”推动了美睫产品销售。
• 男性市场潜力大：男性消费者对粉底液、遮瑕膏等产品偏好明显，00后男性购买粉底液的增速是女性的两倍。

5. 结语

国货彩妆品牌在直播电商的推动下持续增长，展现出强大的市场竞争力。随着“国潮”与“颜值经济”的发展，国货彩妆正逐步拓展至男性市场，形成“她经济”与“他经济”齐放的新格局。品牌通过多元化的营销策略和数据驱动的打法，成功提升用户认知与品牌价值。

数据说明

• 统计周期：2020年10月-2021年4月
• 研究对象：抖音国货彩妆品牌的商品及推广播主，带货直播及视频数据
• 样本量：N=500（国货彩妆品牌样本数据）
• 数据来源：飞瓜数据平台，基于抖音全场景数据分析，数据已脱敏及指数化处理。

版权与联系方式

• 版权说明：本报告内容版权归飞瓜数据所有，引用需注明出处。
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