2022-01-07-Meltwater融文-2021年海外红人营销洞察_39页_2mb

海外红人营销报告总结

核心内容

2021年海外红人营销呈现出显著的增长趋势，品牌与用户之间的互动方式和平台选择发生重大变化。社交媒体依然是品牌与用户沟通的核心渠道，而红人营销在其中扮演了越来越重要的角色。消费者更加重视营销的真实性，品牌需要通过红人营销来建立与用户的真诚联系。同时，TikTok等新兴平台逐渐获得品牌关注，成为红人营销的重要组成部分。

主要观点

• 红人广告内容增长：2021年，红人广告内容数量大幅增长，赞助广告信息流帖子数量增长了26.7%，赞助故事数量增长了33.5%。
• 微型红人崛起：微型红人（粉丝量5000-30000）在红人营销中占据主导地位，其互动量占总量的91%，投资回报率（ROI）较高。
• Instagram仍是首选平台：94%的营销活动包含Instagram内容，TikTok则以13%的市场份额紧随其后，超越YouTube。
• TikTok成为新兴营销渠道：TikTok上的红人营销活动正在增长，尤其在金融理财（FinTok）领域，相关内容受到广泛欢迎。
• 品牌大使计划：品牌大使项目有助于品牌与现有客户建立联系，并通过激励机制吸引新客户。其ROI可达10:1。
• 性别中立趋势：越来越多的品牌开始打破性别刻板印象，采用性别中立的营销策略，以迎合年轻消费者的价值观。
• 多红人整合营销：品牌倾向于与多个红人合作，以扩大影响力并提升营销活动的多样性和覆盖范围。

关键信息

发现一：广告标签增加

• 赞助广告信息流帖子数量增长26.7%。
• 赞助广告故事数量增长33.5%。
• Instagram是红人营销的首选平台，TikTok在品牌中受欢迎程度超过YouTube。

发现二：Instagram上的微型红人

• 微型红人（粉丝量5000-30000）占红人营销活动的最高份额。
• 微型红人互动率高，投资回报率理想。
• 美食类微型红人平均费用为$354（Post）和$555（Video），而Instagram故事平均费用为$179。

发现三：TikTok上的微型红人

• TikTok上大多数红人与品牌合作时粉丝量较少，表明品牌仍在探索该平台的潜力。
• TikTok上的金融理财内容（FinTok）受到欢迎，标签#stocktok产生了18亿次浏览量。

发现四：Instagram的Stories功能

• 53%的海外红人营销活动包含Instagram Stories内容。
• 42%的营销活动发布1-4篇信息流内容，20%发布1-4个Stories。

发现五：美妆类红人

• 美妆类红人发布的Instagram赞助故事占比约为25%。
• 美妆类红人内容在Instagram上最受欢迎，能有效吸引目标受众。

趋势一：品牌大使计划

• 品牌大使计划帮助品牌识别并培养潜在客户，建立长期关系。
• 品牌大使项目可以提高客户忠诚度，提升品牌知名度和销售额。
• 项目通常包含奖励机制、明确的加入理由和现有大使案例。

趋势二：FinTok红人

• TikTok上出现了金融理财类红人，他们通过短视频分享理财建议。
• FinTok内容受到广泛欢迎，标签#stocktok浏览量高达18亿次。

趋势三：性别中立与红人营销

• 品牌需要采用性别中立的营销策略，以符合年轻消费者的价值观。
• Telfar等品牌通过无性别产品和营销活动，赢得了大量粉丝支持。

趋势四：多红人整合营销

• 品牌倾向于与多个红人合作，以扩大受众覆盖和提升互动率。
• 例如，泳装品牌Summersalt通过与25多名红人合作，推动身材包容的营销理念。

红人营销平台与工具

• Meltwater Clear：一站式海外红人营销平台，提供红人数据库、效果评估、粉丝画像等功能。
• Klear：通过人工智能技术筛选红人，提供真实触达率、受众人口统计、兴趣偏好等数据支持。
• 数据整合：支持Shopify等电商平台和独立站的数据整合，追踪红人推广的转化全流程。
• 品牌大使招募：通过网站页面邀请客户成为品牌大使，收集必要的信息以进行后续营销活动。

总结

2021年海外红人营销呈现多元化、数据驱动和性别中立的发展趋势。Instagram依然是首选平台，但TikTok等新兴平台正在迅速崛起。品牌通过与微型红人合作，能够实现更高的互动率和投资回报率。同时，品牌大使计划和FinTok内容成为新的营销亮点。Meltwater Clear等平台为品牌提供了强大的数据支持和营销工具，助力品牌在红人营销中取得成功。