中国生成式AI应用的商业变现之路

本报告由高盛发布，焦点在于中国软件应用中生成式AI（Gen-AI）的货币化进展。分析显示，AI monetization已起步，但整体收入贡献较低，占比通常在个位数至十几之间。主要用于提升生产力和用户效率。

核心争论包括AI的定价、护城河和用户案例。报告基于对20多家软件公司的访谈，提供定价策略：ToC工具年订阅费$20-$200，ToB工具更高，年费$80-$1000，并包括免费试用期以吸引用户。付费比率因应用而异，范围从3%到13%或更高，主要受功能和成本影响。

用户案例划分为AI创作、AI生产力、AI行业工具和AI企业服务，涵盖搜索、视频编辑、文档生成等，企业级应用如金融和医疗更早落地，消费级如AI搜索和视频创意更受青睐。

软件供应商的护城河基于差异化功能、平台整合和行业知识，例如金山办公的AI知识中心和科大讯飞的医疗合作。AI成本持续下降，得益于本地基础设施扩张，但仍有下降空间，使AI更易用。

案例包括金山办公和WPS AI等，针对消费级和企业级应用，显示AI代理和定制化知识库正推动更高付费比率。总体，AI被视为未来增长驱动力，需平衡商业化和用户扩张。

11 June 2025