> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # TikTok Shop 2025年度总结 ## 核心内容概览 TikTok Shop在2025年实现了全球GMV突破653亿美元，同比增长约150%。美国市场以199.8亿美元GMV位居榜首，东南亚与欧洲市场也表现出强劲增长态势，其中泰国和印尼分别以110亿美元和102亿美元成为增长引擎。整体市场呈现出“成熟市场稳盘爆发，新兴市场高速爬升”的格局。 ## 主要观点与关键信息 ### 全球大盘分析 - **2025年全球GMV**：突破653亿美元，同比增长约150%。 - **市场增长**：美国站GMV达199.8亿美元，同比增长129%；东南亚六国（泰国、印尼、越南、马来西亚、菲律宾）GMV均实现翻倍以上增长；英国站GMV达28.1亿美元，同比增长183%。 - **市场结构**：美国站GMV占比近30%，东南亚和欧洲市场贡献显著，市场格局呈现多极化、高增长趋势。 ### 欧美市场 #### 美国市场 - **整体GMV**：近200亿美元，同比增长129%。 - **营销方式**：以视频带货为核心，月均视频量超400万条，峰值达448万条/月。 - **Top 5品类**：美妆个护、女装、保健、居家日用、手机数码。 - **价格分析**：20-50美元价格段贡献GMV的49.66%，其中30-40美元区间占比最大；0-10美元商品GMV占比仅5.81%，但仍是重要的流量入口。 - **Top 10小店**：Medicube US Store以1.324亿美元GMV位居榜首，Tarte Cosmetics、Dr.Melaxin Global等紧随其后，展现品类间的差异化竞争。 #### 英国市场 - **整体GMV**：28.1亿美元，同比增长183%。 - **Top 5品类**：美妆个护、女装、保健、家电、玩具和爱好。 - **价格分析**：0-20美元价格段销量占比最高，20-50美元价格段贡献GMV的显著比例。 - **Top 10小店**：plmakeupacademy以7023万美元GMV领先，均价集中在30-45美元之间，部分高端店铺以高客单价实现差异化增长。 ### 欧美市场趋势 - **增长模式**：成熟市场在年末大促期间爆发，新兴市场则呈现稳步增长。 - **内容与达人**：美妆个护、保健等品类对达人和内容依赖度高，视频量和达人数量成为关键指标。 - **价格带**：美国市场中高价位商品贡献GMV核心，英国市场则以中端价格带为主。 ## 欧美各站点GMV分析 ### 美国站点 - **GMV增长趋势**：全年GMV增长显著，11月单月GMV达27.4亿美元，成为全年峰值。 - **Top 10品类**：美妆个护、女装、保健、居家日用、手机数码占据主导。 - **价格梯队**：20-50美元为GMV主要贡献区间，0-10美元为重要流量入口。 ### 英国站点 - **GMV增长趋势**：全年GMV达28.1亿美元，11月单月GMV突破4.12亿美元。 - **Top 10品类**：美妆个护、女装、保健、家电、玩具和爱好占据前五。 - **价格梯队**：0-20美元为销量主导区间，20-50美元为GMV主要来源。 ## 欧美市场增长亮点 - **美国市场**：美妆个护和女装为双引擎，头部店铺如Medicube US Store和Comfrt表现出强劲的销售能力。 - **英国市场**：美妆个护和女装为增长主力，同时家电和玩具在年末大促期间表现出显著增长。 - **新兴站点**：西班牙、墨西哥等站点自上线以来，GMV呈现阶梯式增长，显示市场潜力。 ## 2026年展望与挑战 - **趋势预测**：TikTok Shop将继续深化全球化布局，拓展新兴市场，同时优化内容生态，提升用户购物体验。 - **挑战**：新兴市场需进一步提升内容种草能力，成熟市场需应对竞争加剧，同时需平衡高价值商品与大众消费。 ## 版权与免责声明 - **数据来源**：EchoTik第三方数据平台，非官方全量数据。 - **数据脱敏**：为保护隐私与数据安全，数据经过处理。 - **免责声明**：数据仅供参考，不构成任何投资或商业决策依据。 - **版权说明**：报告内容（包括图片、表格及文字）版权归EchoTik所有，未经许可不得使用或修改。 ## 总结 TikTok Shop在2025年展现出强劲的全球化增长能力，美国市场稳居第一，东南亚与欧洲市场表现亮眼。不同市场的增长模式和消费偏好各异，内容种草、达人生态和价格策略成为关键因素。2026年，TikTok Shop将继续优化运营策略，拓展新兴市场，同时提升内容与用户互动，以应对未来挑战。