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酒鬼酒公司事件点评总结（2023年6月29日）

公司表现与改革效果

2023年6月29日，酒鬼酒发布公司事件点评，显示动销同比向好，费用改革初显成效。数据显示，2023年4月以来，产品开瓶率、宴席及动销同比增长，主要得益于公司费用结构改革的推进。改革核心从渠道费用转向消费者培育、扫码奖励和核心烟酒店奖励，这促进了自然动销增长和终端成交价提升。内参批价回升，团队积极性提升，公司坚持长期改革以增强增长动力。

市场策略与销售重点

公司聚焦主品牌内参和红坛产品。内参方面，通过圈层营销活动（如尊享宴、星空音乐会）深入链接核心烟酒店客户和意见领袖，实现多点密集布局，重点拓展湖南、山东、河南、广东等基地市场。红坛方面，强化渠道管理，包括价格控制、窜货管理及团队执行力提升。在湖南宴席市场动销增速亮眼，并通过BC联动推广湘西产区特色与馥郁工艺。预计公司继续加大消费者教育，以提高转化率和开瓶率。

盈利预测与评级

根据预测，2023年至2025年每股收益（EPS）分别为4.01元、4.91元、5.95元，对应市盈率（PE）分别为23倍、19倍、16倍。基于这些数据，分析师维持“买入”投资评级，认为公司长期增长潜力大。

风险提示

主要风险包括宏观经济下行、内参增长不及预期、省外扩张进度不足以及红坛放量不达目标。

其他信息

本报告基于华鑫证券研究，分析团队由资深分析师组成，报告强调基本面研究和中长期机会，同时附带标准免责条款。