2024-01-02-微播易-2023年度品牌热点营销事件盘点解析_77页_14mb

现制咖啡用户分析总结

用户分布

• 城市等级分布：一线城市占11.4%，新一线城市占24.6%，二线城市占21.9%，三线城市占21.5%，四线及以下城市占13.3%。
• 年龄分布：24岁及以下占比48.7%，25-30岁占比16.7%，31-35岁占比8.3%，36-40岁占比10.2%，41-45岁占比5.6%，46-50岁占比5.8%，51岁以上占比4.7%。
• 月线上消费能力分布：3000元以上占比23.5%，2000-2999元占比33.8%，1000-1999元占比30.8%，300-999元占比9.7%，1-299元占比2.2%。

KEY LEARNINGS for 联名品牌活动

• 联名策略注重限时快无主流产品，如LV联名咖啡、Seesaw联名，通过获取社交媒体曝光，例如使用QQ音乐和东发道等跨领域合作。
• 活动包括限定手机支架、帆布袋、门票等赠品，增强用户参与。

高端白酒消费分析

• 年龄分段占比变化：2021年中位相比2022年中位，18-24岁增至16.7%，25-34岁增至25.4%，35-44岁增至23.6%，55岁以上降幅分别为0.4%和0.2%，显示年轻化趋势。
• 搜索人群趋势：白酒行业搜索人数占比显示，一线城市占比最高，五线及以上较低。

其他营销事件摘要

• 瑞幸茅台联名：营销阶段包括预热、爆发、成长和延续期，合作KOL类型从美食、笑话段子转向财经、旅游等，KOL层级从头部主导向中腰部扩散。
• 淄博烧烤事件：通过大学生和青年KOL制造话题，B站和抖音声量高峰期，推动地方经济；3-5月达人内容以美食为主，层级分析显示头部账号牵引热度。
• 其他案例：如喜茶与FENDI联名，利用线上内容扩展和线下活动强化品牌；钟薛高新品上市侧重健康主题，跨平台推广包括微博和B站。

总体洞察

现制咖啡用户以青年为主，消费能力强，尤其在一线城市和新一线城市；白酒消费年轻化加速，营销活动依赖KOL和事件驱动来提升品牌影响力和市场渗透。