零售行业从风光无限到跌下神坛：外资超市中国沉浮二十年-20180129-招商证券-23页-1mb

外资超市中国沉浮二十年总结

核心内容

外资超市在中国的发展经历了三个主要阶段：起步期（1995-2003）、扩张期（2004-2011） 和 瓶颈期（2012年至今）。每个阶段都伴随着政策变化、市场环境演变以及外资与内资竞争格局的调整。

主要观点

• 起步期：中国零售业逐步对外开放，外资超市企业进入中国市场，初期布局以一二线城市为主，家乐福凭借激进的扩张策略取得领先地位。
• 扩张期：随着中国经济快速增长，消费者购买力提升，外资超市凭借经验与资本优势迅速扩张，采用VMI模式、高效供应链和低价策略，赢得市场。
• 瓶颈期：电商崛起和消费升级导致传统大卖场模式吸引力下降，外资超市面临内资企业的激烈竞争和政治风险，开始调整战略，寻求与互联网巨头合作，尝试多业态发展与线上布局。

关键信息

一、起步期（1995-2003）

• 政策背景：1992年国务院允许外资进入特定地区的零售市场，1995年食品及连锁领域全面放开。
• 外资布局：家乐福于1995年在北京开设首家门店，随后麦德龙、沃尔玛等外资超市陆续进入中国市场。
• 影响：外资超市的进入带来新的购物体验，推动了中国零售业的规范化发展。

二、扩张期（2004-2011）

• 市场环境：中国GDP和人均可支配收入持续增长，消费升级趋势明显。
• 外资策略：
  • 低价策略：家乐福采用“高低价”策略，沃尔玛推行“天天平价”策略。
  • 供应链管理：VMI模式降低库存成本，高效物流体系提升配送效率。
  • 门店扩张：家乐福和沃尔玛年均开店数超过20家，门店覆盖范围逐步扩大。
• 竞争优势：外资超市在经验和资本方面优于内资企业，推动了行业整体发展。

三、瓶颈期（2012年至今）

• 行业变化：
  • 消费升级：消费者更注重品牌、服务和体验，传统大卖场模式吸引力下降。
  • 电商冲击：网购规模迅速扩大，线上销售占比提升，对线下零售形成巨大压力。
  • 政治因素：如乐天因“萨德”事件在华经营受挫，家乐福曾因北京奥运圣火事件遭遇抵制。
• 竞争劣势：
  • 内资崛起：永辉、大润发等内资超市在生鲜品类、精细化管理等方面更具优势。
  • 政策调整：外资税收优惠逐步取消，削弱其在中国的竞争优势。
• 应对策略：
  • 人事调整：沃尔玛和家乐福更换CEO，调整战略方向。
  • 多业态发展：家乐福推出便利店品牌“Easy家乐福”，沃尔玛拓展“惠选”业态。
  • 电商布局：家乐福与腾讯、永辉合作，沃尔玛入股京东，尝试线上线下融合。

行业发展趋势

• 外资超市在中国市场经历了从快速扩张到调整转型的过程。
• 随着电商和新零售的兴起，传统大卖场模式面临挑战，外资超市开始寻求与互联网巨头合作，以适应新的消费趋势。
• 在华外资超市企业逐渐从“自我扩张”转向“站队巨头”，希望通过互联网技术提升运营效率和用户体验。

关键数据

总结

外资超市在中国的发展历程，反映了中国零售业从封闭走向开放、从传统走向创新的过程。尽管外资企业在初期凭借经验与资本优势占据主导地位，但在电商和新零售的冲击下，逐渐失去市场主导权。外资超市通过人事调整、业态拓展和电商布局等手段，试图在新的市场环境下重新获得竞争力。未来，外资超市在中国市场的发展，将更多依赖与本土互联网企业的合作，以适应不断变化的消费需求和技术趋势。