> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 2026抖音户外圈层营销指南总结 ## 核心内容概述 2026抖音户外圈层营销指南揭示了抖音平台上户外生活方式的快速发展与多样化趋势。随着用户对户外内容的需求从传统的登山、徒步等山野活动，扩展至冰雪、水上、城市、极限等泛户外场景，抖音户外生态呈现出蓬勃增长态势。平台数据显示，户外话题播放量达5760亿，户外类目销售额同比增长32%，户外商品数量增长19%，且户外新品贡献了22%的销售额，显示出户外市场的巨大潜力。 ## 主要观点 - **户外定义扩展**：户外不再局限于山野场景，而是涵盖了所有在室外进行的活动，包括城市户外、水上户外、冰雪户外等，形成了一个多元化的户外生活方式圈层。 - **圈层生命周期差异**：不同户外圈层处于不同的发展阶段，有的处于爆发期，有的处于增长期，品牌需根据圈层特点进行精准营销。 - **季节性爆发特征**：户外活动具有明显的季节性，如Q1的滑雪、Q2的露营与徒步、Q3的溯溪与登山、Q4的滑雪与攀岩，品牌可围绕特定季节进行内容策划与产品推广。 - **户外内容分级**：根据内容强度，将户外内容划分为六个层级，从“打卡休闲”到“探索无人之境”，满足不同用户的需求与心理预期。 ## 关键信息 ### 1. 户外人群洞察 | 户外类型 | 人群量级 | 人群画像 | 内容偏好 | |----------|----------|----------|----------| | 登山 | 2.4亿 | 24-30岁，男性占比57% | 第一视角攀登视频、岩壁技巧解析、头盔抗冲击实验、小众山区推荐 | | 露营 | 1.1亿 | 24-30岁，男性占比57% | 大幕搭建教程、野餐摆拍技巧、露营营地差异化体验、卡式炉使用禁忌 | | 溯溪 | 5400万 | 24-30岁，男性占比67% | 水边露营vlog、夏日亲清凉好去处、瀑布攀岩慢动作、深潭跳水 | | 徒步 | 1.1亿 | 24-30岁，男性占比56% | 路线规划、轻量化装备清单、野外生存技巧、陌生人互助瞬间 | | 越野跑 | 3500万 | 24-35岁，男性占比65% | 户外避险知识、实用求生技巧、越野跑必备装备、越野跑入门路线 | | 滑雪 | 2.1亿 | 20-35岁，男性占比53% | 新手教学、经典动作复刻、单板安全指南、飞花进阶教程 | | 骑行 | 1.5亿 | 20-35岁，男性占比64% | 城市骑行穿搭分享、城市骑行打卡点推荐、夜骑路线、骑行友好城市 | | 垂钓 | 1.4亿 | 24-40岁，男性占比77% | 手法教学、水域鱼群攻略、轻量化装备种草 | | 攀岩 | 7400万 | 20-30岁，男性占比60% | 飞拉达第一视角跟拍、抱石技巧教学、野外攀岩路线攻略 | ### 2. 户外趋势划分 | Level | 趋势 | 核心情绪 | 行为特征 | |-------|------|----------|----------| | Level 1 | 氛围感户外出片即正义 | 自我认同与审美表达 | 卡点+转场，内容模板化 | | Level 2 | 户外轻挑战肾上腺素入门课 | 克服恐惧后的成就感 | 刺激但安全的轻极限尝试 | | Level 3 | 山系入门户外是生活态度 | 寻找自我 | 情绪充电、态度表达、内容生产 | | Level 4 | 户外进阶人生首次的里程碑 | 成就感 | 仪式感、装备升级、线路挑战 | | Level 5 | 户外老炮的终极信仰 | 信仰 | 装备评测、路线开荒、顶尖赛事 | | Level 6 | 探索无人之境少数派的生命拓宽 | 替代性冒险的满足感 | 极限挑战、系列化内容、持续追更 | ### 3. 户外生意机会点 #### 1. 户外类目格局 - **增长赛道**：户外防晒面罩/口罩、软壳衣裤、速干衣裤 - **成熟赛道**：冲锋衣裤、羽绒服 - **核心品类**：防晒衣、防晒护具、时尚防晒服 - **机会品类**：防晒护具、防晒裤、软壳衣裤、防晒口罩、速干衣裤 #### 2. 抖音服饰「防晒商品」三大趋势 - **趋势一：场景驱动增长** 防晒需求向通勤、逛街、城市骑行等日常轻户外场景延伸，增速显著： - 开车 +2985% - 垂钓 +1853% - 广场舞 +1431% - 露营 +1091% - 徒步 +1004% - 自行车 +869% - 通勤 +854% - 逛街 +810% - **趋势二：时尚化&舒适穿搭引领增长** 防晒服饰从“功能性”向“穿搭性”全面升级，强调“功能+时尚+舒适”三位一体的松弛感穿搭。 - **趋势三：品类融合，全身防晒** 消费者从局部防晒转向全身防护，形成体系化的防晒穿搭方案。 ### 4. 品牌如何抢占户外心智 #### 1. 抢占大曝光：抖音平台“户外大事件”策划 - **活动主题**：「山山而川」春季户外趋势打造，通过亿级曝光持续引爆声量 - **玩法亮点**： - 百位户外达人、明星联动，发酵春季户外热潮 - 城市轻野快闪唤醒，山野沉浸共行，打造品牌价值认同 - 与《中国国家地理》及垂类KOL合作，打造纪实短片，影响高价值圈层 - 线下BIGDAY春山大事件，构建品牌身份认同 #### 2. 深入小圈层：明星达人扎堆“玩户外” - **明星合作案例**： - 李现徒步西藏库拉岗日 #交换世界计划 - 王一博、李现、吴磊、林一、蒋奇明等明星参与户外内容，带动粉丝关注与互动 - **玩法解析**： - 制造强社交属性话题（搞笑、反差、接地气） - 预埋抖音热点，引导网友围观，实现破圈效应 - 绑定明星个人事件场景，捕获粉丝关注 - 品牌X群星共创主题内容，打造户外圈盛事 #### 3. 选达人，精准锚定户外细分场景 | 场景类型 | 适配达人 | |----------|----------| | 轻户外 | Citywalk、户外生活、户外摄影 | | 骑行 | 城市骑行、山地越野骑行、长途骑行 | | 滑雪 | 单板、双板、滑雪教学 | | 攀岩 | 飞拉达、抱石、绳攀 | | 露营 | 城郊露营、水上露营、城市露营 | | 徒步 | 入门徒步、进阶徒步、高海拔攀登 | | 溯溪 | 水边露营、夏日玩水、瀑布攀岩 | | 垂钓 | 路钓、台钓、船钓 | | 水上户外 | 漂流、冲浪、桨板 | | 极限户外 | 珠峰/8000m级登山、翼装飞行、无人区探险、大岩壁攀登、自由潜水、沙漠横穿 | ## 总结 2026抖音户外圈层营销指南为品牌提供了全面的市场洞察与营销策略。通过把握户外内容从“轻量体验”到“硬核挑战”的六个层级，品牌可精准定位目标用户群体。同时，结合季节性爆发特征与户外人群的多样化需求，品牌可以围绕特定场景进行内容创作与产品推广。此外，通过明星达人合作、户外大事件策划与细分圈层渗透，品牌可有效提升曝光度与用户粘性，抢占户外心智，实现长期价值沉淀。