2022-08-14-欧特欧咨询-2021中国网络零售高增品牌白皮书_17页_5mb
报告摘要
“新生活、新物种、新商业”——2021中国网络零售高增品牌白皮书总结
核心内容概述
2021年中国网络零售市场中，保健药品、传统滋补品和户外装备三大品类呈现出显著的增长趋势。这些品类的增长不仅受到消费者健康意识提升的影响，还受益于品牌在营销策略、产品创新和渠道拓展方面的积极布局。以下是对各品类的详细分析。
保健药品市场增长情况
主要增长点
- 肝肾养护类和维生素/矿物质类保健药品成为增长最快的细分品类。
- 消费者对健康的需求从“不生病即健康”转变为“全方位关注，越早越好”，强调主动式健康管理。
- 品牌营销策略更加多元化，如Swisse通过明星代言、情感真人秀、全网KOL打卡等方式实现破圈营销。
高增品牌榜单
| 排名 | 品牌 | 零售额（万元） | 同比增速 | 成交均价（元） | 所属行业 |
|---|---|---|---|---|---|
| 4 | 松古树美 | 10347.9 | 233.3% | 316.1 | 营养健康 |
| 5 | 康麦斯 | 38138.9 | 177.9% | 296.9 | 营养健康 |
| 6 | 澳诺 | 4085.8 | 172.0% | 86.8 | 保健食品 |
| 7 | 同仁堂 | 39466.3 | 123.9% | 96.6 | 营养健康 |
| 8 | 星鲨 | 16751.3 | 94.5% | 86.3 | 保健食品 |
| 9 | 爱司盟 | 119237.5 | 92.2% | 470.9 | 营养健康 |
| 10 | 金仕康 | 16178.8 | 65.1% | 222.8 | 营养健康 |
增长趋势
- 价格提升推动了销售额的扩张，产品高端化趋势明显。
- 细分化是保健品市场的重要发展方向，如抗衰老、美容等概念被进一步细化。
- 天然成分和天然产地成为消费者关注的重点，如葡萄籽、黑加仑、韩国高丽参等。
传统滋补品市场动态
增长亮点
- 黑芝麻丸成为2021年网络零售市场中最火爆的传统滋补品。
- 传统滋补品行业整体增长收窄，但以食品级形式呈现的产品如黑芝麻丸、燕窝等表现出强劲增长。
高增品牌榜单
| 排名 | 品牌 | 零售额（万元） | 同比增速 | 成交均价（元） | 所属行业 |
|---|---|---|---|---|---|
| 4 | 仁湖堂 | 18004.6 | 430.5% | 265.0 | 滋补茶 |
| 5 | 化州橘红 | 6247.7 | 426.0% | 128.0 | 滋补茶 |
| 6 | 福胶 | 9736.5 | 393.3% | 115.9 | 阿胶类 |
| 7 | 民参时代 | 5765.0 | 390.8% | 81.5 | 人参类 |
| 8 | 言栈 | 5364.7 | 321.9% | 94.7 | 阿胶类 |
| 9 | 老金磨方 | 54148.3 | 220.2% | 42.0 | 五谷类 |
| 10 | SUNCLARA | 19631.4 | 203.3% | 57.0 | 五谷类 |
品牌策略
- 老金磨方通过年轻化包装、IP联名（如“南波丸”）和社交化营销成为行业黑马。
- 产品形式趋向便捷化、小包装化，以满足现代年轻人的快节奏生活方式。
- 品牌文化逐渐从传统转向潮流，如“潮养”理念的提出，增强了品牌的吸引力。
户外装备市场发展
增长背景
- 随着居民财富增长、消费水平升级和社交圈层文化的影响，精致露营成为新的消费热点。
- 北京冬奥会推动了冰雪运动的消费增长，带动了户外装备市场的发展。
高增品牌榜单
| 排名 | 品牌 | 零售额（万元） | 同比增速 | 成交均价（元） | 所属行业 |
|---|---|---|---|---|---|
| 4 | BODACHEL | 2791.0 | 232.8% | 163.1 | 户外服 |
| 5 | 蕉下 | 17716.3 | 228.7% | 122.9 | 户外服 |
| 6 | 电小二 | 3049.1 | 212.5% | 3574.3 | 户外装备 |
| 7 | JE&RO | 5599.6 | 204.4% | 145.7 | 垂钓运动 |
| 8 | 牧高笛 | 19200.6 | 151.8% | 170.9 | 户外装备 |
| 9 | ABUS | 5463.2 | 110.8% | 63.3 | 骑行运动 |
| 10 | NATUREHIKE | 24685.1 | 103.5% | 140.9 | 户外装备 |
市场趋势
- 生活方式化：户外产品不再只是“使用”，而是与兴趣爱好、个人价值体现相结合。
- 渠道多样化：品牌通过天猫露营节、京东露营季等线上活动，以及线下与营地合作，扩大市场触达。
- 产品细分化：如防晒衣、露营帐篷、户外电源等细分品类表现突出。
- 技术驱动：部分品牌通过自主研发技术（如蕉下的LRC涂层）提升产品竞争力。
营销与产品创新
保健药品品牌营销
- Swisse通过明星代言、情感真人秀和全网KOL打卡，实现品牌破圈。
- 同仁堂通过年轻化包装、IP打造和社交平台互动，重塑品牌形象。
户外装备品牌营销
- 蕉下以防晒服饰起家，凭借技术优势和快速产品迭代，成为户外装备市场的明星品牌。
- NATUREHIKE和牧高笛通过产品创新和渠道拓展，实现市场突破。
总结
2021年，中国网络零售市场在健康与户外领域呈现出显著的增长态势。品牌通过产品创新、营销策略升级和渠道拓展，成功抓住了消费者对健康和生活方式的双重需求。保健品市场以天然成分、细分功能和年轻化包装为亮点，而户外装备市场则以生活方式融合、技术驱动和社交化营销为增长引擎。整体来看，品牌正在从“产品导向”向“用户导向”转变，通过更精准的市场定位和更丰富的用户体验，实现持续增长。
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