2022-08-16-易观分析-中国足球赛事营销洞察2022_38页_3mb

中国足球赛事营销洞察2022总结

核心内容概述

本报告由易观分析与咪咕数据研究院联合发布，聚焦中国足球赛事营销的发展现状、商业价值、用户洞察、典型案例及未来趋势，旨在为行业提供全面的市场分析与洞察。

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主要观点与关键信息

一、体育及足球产业发展现状

• 足球影响力：2018年俄罗斯世界杯官方转播观众达35.72亿人，占全球人口47.1%，足球被视为世界第一运动。
• 产业规模：全球足球年产值达5000亿美元，占体育产业规模的40%。
• 政策推动：国家发改委等发布《中国足球中长期发展规划2016-2050》，2021年体育总局联合中国足协推进“全国足球发展重点城市”建设，推动足球产业规范化、产业化发展。
• 科技融合：5G、AI、超高清等技术正加速足球产业的数字化升级，提升赛事观赏性与互动性。

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二、足球赛事商业价值分析

• 变现渠道多样：包括比赛日收入、电视转播收入、商业赞助收入及其他商业收入，其中电视转播和商业赞助为主要来源。
• 商业价值显著：全球十大体育赛事中，七席为足球赛事，世界杯、欧洲杯等赛事商业价值突出。
• 新媒体推动增长：线上媒体带来的转播收入、商业赞助及其他收入成为足球赛事增长的新动能。
• 品牌营销价值：品牌主通过赞助顶级赛事提升知名度与产品销量，如华帝、vivo等品牌在世界杯期间取得显著成效。

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三、足球赛事用户洞察

• 用户画像：以男性为主（76.5%），80/90/00后占91.6%，其中90后占比最高（37.2%）。
• 收入水平：61%用户月均收入在5000元以上，41%用户收入在5000-10000元之间。
• 学历结构：本科及大专学历用户占比达77.2%。
• 观赛偏好：以已婚有孩用户为主（58.4%），用户偏好观看世界杯、五大联赛等赛事。
• 互动行为：留言评论是最主要的互动方式，近六成用户会付费观看线上赛事。
• 观赛设备：手机为最主要的观赛设备（65%），电视和大屏应用为次之。
• 周边商品消费：整体消费率不足三成，主要集中在服装鞋帽，电商为重要购买渠道。
• 品牌偏好：产品品质、口碑、品牌知名度是用户最关注的要素，IT/3C品牌关注度最高。

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四、典型平台足球营销案例分析

• 咪咕体育：

  • 技术优势：依托中国移动通信技术与超高清技术，提供沉浸式观赛体验。
  • 版权布局：覆盖世界杯、五大联赛等全球顶级赛事，构建多元内容生态。
  • 营销策略：采用“4E营销模型”（Event, Excite, Experience, Emotion），提升用户参与感与品牌共鸣。
  • 案例：咪咕视频与卡塔尔世界杯联动，打造“5G云赛场”；与创维合作开展第二现场观赛活动，联合MCN机构进行多平台宣推。

• 爱奇艺：

  • 赛事版权：拥有世界杯、五大联赛等赛事版权，内容运营能力强。
  • 流量资源：依托庞大的泛娱乐用户群和成熟的付费体系，实现品牌高效曝光。

• 抖音：

  • 短视频版权：购买中超、世界杯等赛事版权，吸引流量。
  • KOL入驻：通过球星、俱乐部及媒体人入驻，增强用户互动体验。

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五、足球赛事营销发展趋势

• 国货民族力：

  • 借助足球赛事IP传递价值主张，满足用户爱国情怀与文化自信。
  • 案例：京东、海澜之家、上汽荣威等品牌通过国足世预赛等赛事进行互动营销。

• 元宇宙动力：

  • 足球赛事正加速向元宇宙方向发展，通过虚拟现实、区块链等技术构建沉浸式观赛空间。
  • 品牌可深入参与虚拟空间、数字藏品等业务，增强与用户的互动深度。

• 营销她势力：

  • 女性体育消费崛起，女足赛事关注度显著提升，成为品牌营销的新突破口。
  • 案例：科颜氏×巩立姣、全棉时代×女足教练水庆霞等品牌通过女足IP进行营销，展现女性力量与品牌价值。

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总结

中国足球赛事营销正面临前所未有的发展机遇，政策引导、科技赋能与新媒体生态共同推动其向更高层次发展。未来，赛事营销将更加注重用户互动、品牌价值传递及技术应用创新，同时，女性市场与元宇宙等新兴领域将成为新的增长点。