OMG宏盟_秒针系统：成年95后消费趋势研究-快乐星球人，氪金新趋势_31页_20mb

OMG X 秒针：快乐星球人消费趋势与新时代营销总结

核心内容

OMG X 秒针发布的《快乐星球人，氪金新趋势》报告，聚焦于18-27岁成年95后人群的消费趋势与品牌营销策略。该群体作为中国未来最重要的消费力量之一，其消费行为展现出独特的圈层文化、多元兴趣、灵活支付、一人经济、萌宠经济以及对数字世界和极简消费的偏好，为品牌提供了新的市场洞察与营销方向。

主要观点

1. 成年95后消费特征

• 圈层文化：95后圈层众多，且具有“卷层可立可融”的特点，善于将小众兴趣推向大众，如汉服文化已从“三坑”发展为普罗大众的流行趋势。
• 一人经济：一人户数量达1.25亿，占比25%。95后倾向于独自生活，推动“一人食、一人住、一人游”等消费形态。
• 灵活支付：他们追求灵活的支付方式，如分期付款、先购后付等，以降低消费门槛，实现更自由的消费选择。
• 萌宠经济：宠物已成为95后的重要情感寄托，35%的铲屎官为95后，宠物相关消费（如宠物用品、宠物服务）持续增长。
• 极简消费：95后更注重消费的质量和实用性，极简主义消费理念逐渐兴起，追求“少即是多”的消费态度。

2. “氪金”新趋势

• 数字消费：95后对虚拟商品、数字产品（如元宇宙、AR/VR）的消费意愿显著提升，预计2024年元宇宙市场规模将达8000亿美元。
• 虚拟身份构建：品牌通过虚拟网红、游戏内置广告等方式，构建与95后情感共鸣的虚拟身份。
• 社交货币：宠物、虚拟商品等成为95后社交话题和情感表达的载体，具有社交货币属性。

关键信息

1. 数据来源

• 数据来源于OMG Omni Social的秒针系统社交媒体数据库，涵盖抖音、微博等平台，数据时间段为2020.12-2022.11。

2. 消费趋势

• 灵活支付：支持分期、先购后付等支付方式，满足多样化消费需求。
• 享受为先：部分品牌推出“先购后付”或“无折扣”模式，满足95后对品质和价值的追求。
• 一人居时代：单身公寓、迷你家电、小包装食品等产品和服务满足95后独居需求。
• 社交驱动：线上互动、线下活动、拼场体验等成为95后社交的重要方式。
• 极简主义：消费不再追求“越多越好”，而是注重“物尽其用”与“质量优先”。

3. 营销案例分析

• 兰蔻 x 《这就是街舞》：通过街舞圈层营销，强化品牌年轻化形象，链接95后潮流文化。
• Gucci Virtual 25：推出首款需付费试穿的虚拟运动鞋，结合AR/VR技术，打造数字消费新场景。
• 小红书外人节：结合户外小众运动，策划线上线下联动活动，增强用户参与感与品牌认同。
• DQ x 电力宠物公司：通过宠物帽联名产品，创造社交话题，促进线下门店互动与线上曝光。
• IKEA x Tiny Homes：打造单身公寓概念，融合品牌理念与用户生活方式，实现创意营销。
• 康师傅无标签冰红茶：通过极简包装与公益结合，传递品牌理念，吸引95后极简消费群体。

新时代营销策略

• 精准圈层营销：通过兴趣圈层（如街舞、汉服、户外运动）切入，实现高效触达目标用户。
• 数字化创新：借助AR/VR、元宇宙、直播电商等新兴技术，拓展消费场景与互动方式。
• 社交化传播：鼓励用户分享、互动，通过社交平台打造品牌话题，增强用户粘性。
• 情感共鸣：品牌需关注用户情感需求，如宠物陪伴、自我表达、社交认同等，以建立深层情感连接。
• 可持续理念：结合环保、公益等元素，提升品牌价值与用户好感度。

总结

成年95后作为“快乐星球人”，其消费行为展现出圈层文化、一人经济、灵活支付、极简主义、萌宠经济和数字消费等多重特征。品牌需通过精准圈层触达、数字化创新、社交化传播、情感共鸣与可持续理念，满足其多样化需求，建立与年轻消费者之间的情感链接与价值认同。这一趋势预示着未来消费市场将更加注重个性化、情感化与科技化，为品牌营销提供了新的方向与机遇。