> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 2026年618大促家电家居广告白皮书总结 ## 核心内容 2026年京东618大促期间，家电家居类目通过全域破局、全域经营、流量深耕、站外破圈及风控前置五大核心策略，实现生意增长与品牌曝光。平台通过多矩阵全景洞察、一体化数智工作台、精准提效、效果兜底等手段，助力商家提升转化率、扩大市场份额并实现资产沉淀。此外，平台推出多项专项激励计划，包括稳赚计划、领航计划、秒送专享、营销云专享、产品专享等，为商家提供流量加码、成本降低、效果保障等多重支持。 ## 主要观点 - **全域破局**：通过多元生态融合、平台利好、数智营销等手段，实现全域流量整合与精准触达，破解增长瓶颈。 - **全域经营**：通过站内外联动、多渠道投放、精准人群策略，提升转化效率与用户心智渗透。 - **精准提效**：结合平台智能推荐、数据监测与优化，实现投放效率与ROI的双重提升。 - **站外破圈**：通过站外广告与JDS协同，实现品牌声量与新客引入的双重增长。 - **风控前置**：通过预算管理、人群分层、素材差异化、多计划协同等手段，确保活动期间的稳定增长。 ## 关键信息 ### 一、618大促商家利好 - **稳赚计划**：提供100%投产比保障，支持目标成交投产比出价，仅限于指定商品。 - **领航计划**： - 站内效果营销：最高可获得58,888元奖金池。 - 站外效果营销：最高可获得218,888元奖金池。 - 品牌营销：最高可获得25万元广告红包。 - **秒送专享**：提供3万元最高奖励，提升非外卖类商品的曝光与转化。 - **营销云专享**：消息类产品享受大促折扣，提升品牌传播效果。 - **产品专享**：品牌追击/顶部店铺/抢排名商品可获得最高9积分激励，叠加5%增量返。 ### 二、营销策略与执行 - **营销节奏**：分为蓄水抢购期、开门红、专场期、高潮期、返场期，各阶段投放策略与目标不同。 - **关键词策略**： - 品类大词：控制成本，保持曝光排名。 - 长尾词：精准引流，降低CPC。 - 竞品词：引流竞品搜索人群，预算占比10%-15%。 - 场景/关联词：挖掘家电+家装组合场景。 - 品牌词：稳定投放，防止竞品抢夺。 - **人群策略**： - **核心高价值人群**：重点溢价，提升转化率。 - **拉新人群**：逐步放量，测试投放效果。 - **老客唤醒**：通过再营销策略，引导用户复购。 - **跨类目拉新**：通过类目新客、品牌新客、家装需求人群等进行精准触达。 - **渠道策略**： - 搜索广告：抢占品类词排名，引流商品流量。 - 推荐广告：场景化种草，提升用户停留与转化。 - 站外广告：扩大声量，补充新客，预算占比10%-20%。 - 品牌专区：强化核心品牌词，提升品牌心智。 ### 三、投放工具与策略建议 - **智能渠道投放**：占比提升至30%以上，降低曝光类广告占比。 - **全站营销**：利用站内流量资源提升商品和店铺销量。 - **半自动简单投**：适合首次投放、入门商家，只需设置预算、出价与投放时间，系统自动匹配素材与人群。 - **单品ROI模型优化**：聚焦主推单品，提升单品投放效果，支持按单品维度进行投放考核。 - **AI素材制作**：通过京小通AI应用，快速生成创意素材，提升内容质量与转化效率。 - **AI选品**：基于大数据分析，提升人货匹配效率，挖掘潜力商品。 ### 四、站外广告策略 - **全域站外广告提效**：通过京准通站外广告与JDS协同，实现多屏联动，提升品牌声量。 - **智能补贴券**：平台提供零成本补贴券，降低用户实际到手价，提升转化率。 - **互选内容投放**：支持小程序直播间、朋友圈、激励视频等场景，提升广告触达效率。 - **RTA/RTB定向**：精准触达站外人群，支持自主充值模式，降低中小商家入场门槛。 ### 五、风控与执行注意事项 - **预算倾斜**：蓄水期预算占比提升，确保低成本引流与高意向用户积累。 - **动态监控**：针对蓄水期与高潮期进行差异化指标监控，确保投放效果。 - **精准追投**：建立“蓄水拉新-种草加购-二次促转”链路，分阶段进行转化。 - **信息同步**：确保广告素材与店铺优惠信息一致，降低跳失率。 - **避免素材同质化**：结合类目特性与人群偏好，进行多风格测试与AB测试，提升转化效果。 ### 六、案例分析 - **海尔新品全域种收**：通过站外广告引流与站内开屏追击，实现新品销量突破。 - **蒙钢股份**：通过站外精准引流与站内高优追击，GMV环比提升410%。 ## 总结 2026年618大促中，京东通过全域营销策略、智能投放工具、精准人群定位、站内外联动与风险管控，为家电家居类商家提供全方位支持，实现流量深耕、转化提效与资产沉淀。商家可依据不同阶段策略，灵活运用平台资源，提升品牌曝光与销售转化，实现大促期间的稳健增长与爆发式增长。