20241024-西南证券-深耕跑步鞋品类_精准筛选目标客群_43页_3mb

ON ONN（昂跑）品牌分析总结

ON ONN（昂跑）成立于2012年，是一家专注于跑步鞋及专业运动装备的瑞士新锐运动品牌。该品牌自成立以来，营收增长迅速，从2019年的27亿法郎增长至2023年的179亿法郎，年复合增长率达60%，2024年上半年依然保持25%的同比增长。北美地区贡献了65%的营收，是其主要市场；亚太地区虽然占比仅为10%，但增速显著，2023年同比增长89%，2024年上半年增速达71%。

ON ONN的主要产品为跑鞋，占营收的90%以上，其余为服装和配饰，增速分别为37%和29%。该品牌的核心优势在于其独创的CloudTec技术，提供了卓越的缓震和回弹性能，深受注重功能性的消费者欢迎。同时，其产品设计兼具专业性和时尚感，适合追求个性化的都市白领和中高收入群体。

定价方面，ON ONN属于中高端定位，其热门鞋款价格区间在990-1490元，有效筛选了目标客户群体。目标客户对品牌忠诚度较高，价格敏感度较低，更注重品牌力与产品力。为此，ON ONN采用社群营销策略，通过线下活动和内容营销与消费者深度绑定，进一步提升用户粘性。

然而，品牌知名度仍有待提升，约70%的美国消费者对ON ONN不了解，渗透率较低，市场扩张存在一定挑战。此外，行业竞争加剧、供应链风险及汇率波动也是公司面临的主要风险。

展望未来，ON ONN计划进一步拓展亚太市场，尤其是日本和中国市场，并继续通过技术创新和社群运营巩固细分市场领先地位。