2021双11爆款案例——美妆赛道分析-41页_7mb

2021双11美妆赛道案例总结

核心内容

2021年双十一期间，国货美妆品牌在市场中表现突出，其中Blank ME和Colorkey（珂拉琪）成为两大亮点。Blank ME通过社媒情绪营销与圈层矩阵实现快速崛起，而Colorkey则凭借明星代言、IP联名与李佳琦直播等策略实现销售额破亿，稳居国货美妆榜单前列。

主要观点

• Blank ME：

  • 以“骑士粉霜”为核心爆款单品，通过社交媒体进行阶段性布局，实现品牌认知、种草蓄水与直播引爆。
  • 投放节奏覆盖9月至11月，平台以抖音和微博为主，投放内容聚焦测评、教程与产品推荐。
  • 与中腰部达人合作为主，利用其精准圈层影响力实现内容渗透。
  • 通过李佳琦直播间进行预热和销售转化，成为品牌引爆点。
  • 投放效率高，成为国货美妆中表现突出的品牌之一。

• Colorkey（珂拉琪）：

  • 双十一期间销售额突破1亿元，蝉联唇釉类目第一。
  • 与迪丽热巴、李佳琦合作，结合宝可梦联名款进行多平台内容营销，形成话题引爆。
  • 社交媒体投放以抖音、微博、小红书为主，打造从头部KOL引爆到中腰部达人扩散的矩阵式传播。
  • 通过VLOG、试色、测评等内容进行产品种草，增强用户互动与UGC传播。
  • 利用明星代言和IP联名款吸引粉丝群体，增强品牌情感连接。

关键信息

Blank ME

• 预售表现：10月20日预售首日进入天猫彩妆预售榜TOP3，排名紧逼国际大牌。
• 价格策略：定价为329元，高于国际品牌，主打“性价比”定位。
• 投放策略：
  • 投放节奏：9-11月持续投入，实现品牌声量从蓄水到引爆。
  • 平台选择：抖音为主要投放平台，微博为辅助，内容以美容美妆为主。
  • 达人合作：中腰部达人为主，内容围绕“骑士粉霜”展开，以测评、教程、产品推荐为高互动类型。
  • 电商属性：利用抖音兴趣电商属性打造多个品牌官方账号，完成从种草到直播引流的全链路。
  • 产品力教育：以“不卡粉”、“奶油肌”等关键词进行产品力深度教育，增强用户信任感。

Colorkey（珂拉琪）

• 预售表现：排名第四，进入国货彩妆榜单。
• 明星代言：邀请迪丽热巴作为全球代言人，激发粉丝经济与UGC内容生产。
• IP联名：推出宝可梦联名款，以“一闪就CHU色”话题引发广泛讨论，实现产品种草。
• 李佳琦合作：与李佳琦共同参与新品调试，直播间实现销量引爆。
• 达人矩阵：
  • 抖音：品牌自播为主，配合中腰部达人，实现多渠道内容传播。
  • 微博：头部KOL引爆话题，中腰部达人扩散内容，尾部达人广泛影响。
  • 小红书：聚焦美妆达人，以测评、试色、开箱等内容深耕产品力，提升用户信任。
• 内容策略：
  • VLOG形式：以日常生活、情感、美妆内容为主，贴近用户真实体验。
  • 话题互动：通过“你自成一色”、“油痘肌的报恩粉霜”等话题提升品牌声量。
  • 产品展示：通过多平台内容展示产品效果，如底妆持妆力、唇釉显色度等。

总结

国货美妆品牌在2021年双十一中展现出强大的市场竞争力，Blank ME与Colorkey（珂拉琪）分别以社媒情绪营销与明星IP联动成为典型案例。两者均通过精准的达人合作策略、内容种草与直播转化，实现品牌曝光与销量增长。Blank ME主打情绪营销，以“底气”为品牌主张，通过多平台账号运营与达人矩阵实现品效合一；Colorkey则依托明星代言与IP联名，结合直播与社交内容实现线上线下联动，成为国货美妆的代表品牌。两者均在双十一期间展现出卓越的营销策略与执行力，为国货美妆品牌提供了可借鉴的案例。