_360营销学院_2019年618-聚焦电商_洞察变化_29页_17mb

618电商营销趋势总结

核心内容

本报告基于360大数据分析，聚焦2019年618期间的电商市场动态，涵盖平台活跃度、用户行为、人群特征及广告资源分布等多个维度，旨在为广告主提供全面的电商营销洞察。

主要观点

1. 平台活跃度变化显著

• 移动端活跃度翻倍：618期间主要电商平台APP活跃度同比提升105%，6.18当天提升97.6%。
• 社交电商崛起：社交电商APP日活同比增长两倍以上，份额同比上涨12.3%，成为增长最快的细分市场。
• 综合电商仍占主导：综合电商APP日活份额最大，但份额略有下降，品牌电商及返利折扣类电商份额微增。

2. 用户行为趋势

• 浏览时间前置：6.1活动已能有效引爆流量，与6.18峰值差距缩小。
• PC端与移动端分化：PC端白天关注比重增加2.4%，移动端夜猫子时段关注增加0.6%。
• 品牌忠诚度提升：品牌电商用户忠诚度同比提升3.2%，综合电商的羊毛党群体增加。
• 拼多多用户行为摇摆性强：拼多多用户在品牌与社交电商之间切换频繁，已与京东、天猫形成紧密竞争。

3. 人群特征分析

• 性别分化明显：女性用户更偏好社交电商，男性用户更关注品牌电商。
• 下沉市场增长显著：三线及以下城市电商用户占比提升，一二线市场则更理性。
• 年龄两极化：25-34岁用户占比下降，19-24岁（95后）及35-49岁用户增长显著。
• 95后不败家：返利折扣类电商最受95后欢迎，其关注度同比上涨2.3%。

4. 广告资源偏好

• PC端偏好浏览器广告：浏览器广告占比77.3%，以调活弹窗为主。
• 移动端偏好手机卫士广告：手机卫士广告占比74.6%，成为主要广告资源位。

关键信息

平台表现

• 淘宝日活份额增长：淘宝APP日活份额增长至近70%。
• 京东集中爆发：京东在6.18当天浏览量比淘宝和天猫分别高22.0%和11.9%。
• 拼多多活跃度高：拼多多整体活跃度超过京东和天猫。

品类表现

• 食品饮料关注度最高：食品饮料类电商浏览份额最大。
• 运动品类增长最快：运动类电商浏览份额同比提升最多。

广告资源

• PC端广告资源位TOP10：浏览器广告占比最高，调活弹窗为主要形式。
• 移动端广告资源位TOP10：手机卫士广告占比最高，用户偏好明显。

人群趋势

• 性别分布：女性用户占比提升，男性用户更倾向品牌电商。
• 城市分布：一二线市场用户更理性，三线及以下城市用户增长显著。
• 年龄分布：95后用户关注返利折扣类电商，35-49岁用户成为社交电商主力。

总结

2019年618期间，电商市场呈现出显著的变化趋势，移动端活跃度持续增强，社交电商与品牌电商竞争加剧，用户行为更加多元化，人群特征呈现女性化、下沉化与年龄两极化。广告资源的分布也因平台和用户群体的不同而有所差异，为广告主提供了新的营销思路与方向。