微播易-品牌年轻化营销方法论：入圈B站怎么玩-2021.4-36页_4mb

哔哩哔哩品牌年轻化策略总结

核心内容

哔哩哔哩（B站）作为品牌年轻化的最佳阵地，通过结合Z世代的消费习惯与文化偏好，为品牌提供了一套完整的年轻化营销方案。该方案围绕“买票、入圈、破圈、氛围、认同”五大步骤展开，旨在通过内容共创、话题引导、玩梗传播等方式，实现品牌与年轻用户的深度连接。

主要观点

• 品牌年轻化是趋势：随着新消费代际的更迭，品牌需要以更贴近Z世代的方式进行传播，才能在市场中占据一席之地。
• 内容为王：通过UP主的专业内容、粉丝的高粘度、以及品牌与用户之间的互动，形成内容生态，推动品牌认知。
• 玩梗传播：利用B站原生梗进行品牌传播，如“丝滑”这一关键词，有效引发用户共鸣和二次传播。
• 多维资源整合：结合不同圈层UP主，进行跨垂类联动，扩大品牌影响力和覆盖范围。
• 数据驱动营销：通过精准洞察用户行为和偏好，结合话题活动和用户共创内容，提升品牌声量与认同。

关键信息

1. 投放前的“灵魂4问”

在进行品牌年轻化投放前，需考虑以下四个问题：

• 是否愿意放下身段与用户沟通？
• 产品与品牌是否有梗可借？
• 是否接受用户对品牌的考古式探究？
• 是否愿意为创作者提供合理的恰饭空间？

2. 品牌年轻化五大步骤

步骤	内容
买票	通过官B账号人设化运维、玩梗传播，结合潮流IP联名、年轻化升级等手段，刷新品牌认知。
入圈	绑定核心圈层头部UP主，进行深度共创，提升品牌在特定圈层的影响力。
破圈	整合不同圈层UP主，打造跨垂类联动内容，扩大品牌覆盖范围。
氛围	通过品牌定制页、话题活动引导UGC产出，营造品牌氛围与流行趋势。
认同	通过内容渗透与用户互动，形成品牌身份认同，推动年轻化认知。

3. 德芙案例分析

• 产品焕新：推出56个民族卡通形象包装，提升品牌辨识度。
• 渠道焕新：借助UP主种草、合作传播，扩大品牌影响力。
• 营销焕新：结合“丝滑”这一原生梗，打造“丝滑盛宴”主题营销活动，实现高效传播。
• 活动效果：活动总曝光2.5亿+，总点击280万+，用户投稿量349条，实现品牌声量与口碑双丰收。

4. UP主选择策略

• 捕捉流行文化标签：根据Z世代的喜好，选择与品牌调性相符的UP主进行合作。
• 深入洞察消费场景：通过优质内容，营造可感知的消费场景，提升用户代入感。
• 引导圈层认同：结合圈层价值观，输出与用户一致的内容，增强品牌认同感。

总结

哔哩哔哩通过内容生态与用户互动，为品牌年轻化提供了系统化的解决方案。品牌需结合Z世代的潮流文化、情感驱动和社交属性，利用UP主的影响力与创造力，打造有梗、有互动、有认同的内容营销策略。通过“买票、入圈、破圈、氛围、认同”五步走，品牌能够有效实现年轻化转型，提升市场竞争力。