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报告摘要

《采购实战手册》（THEPROCUREMENTPLAYBOOK）总结

核心内容

《采购实战手册》（THEPROCUREMENTPLAYBOOK）是由Oliver Wyman与EBG（Electronic Business Group）联合编写的行业研究报告，总结了来自欧洲和北美超过100位首席采购官（CPOs）和高管的实践经验和战略见解。该手册旨在为采购专业人士提供一个兼具最佳实践与行业前沿的参考指南，帮助他们应对日益复杂的全球采购环境。

主要观点

1. 采购职能的演变

采购职能从最初的成本削减工具，逐步发展为企业的战略合作伙伴。现代采购组织不仅关注成本控制，还积极参与风险管理和推动公司增长。

成本削减：早期采购的主要目标是“买得更便宜”。
风险控制：随着全球化和供应链复杂性的增加，采购组织开始重视风险识别和管理。
战略贡献：如今，采购职能在推动公司创新、商业合作和战略执行中发挥关键作用。

2. 采购组织的运营模型

手册从多个维度分析了采购组织的运营模式，包括战略制定、流程管理、组织结构、人力资源配置和管理工具使用。

战略：采购战略需与公司整体战略保持一致，以支持增长和创新。
流程：采购流程应平衡“周期性”与“非周期性”活动，以提高效率和响应速度。
结构：采购组织通常采用四种主要模式，包括集中式、分散式、混合式和区域式。
人力资源：采购人员的技能和职责正在不断演变，需具备更强的商业洞察力和战略思维。
管理工具：Oliver Wyman开发了一系列专用工具，如GSM诊断工具、Levers周期表和SATT绩效测量工具，以提高采购工作的透明度和可操作性。

3. 采购对增长的贡献

采购组织通过商业合作、支持公司战略和推动开放创新，为企业的长期发展提供支持。

商业合作：采购组织与供应商建立紧密合作关系，以实现互利共赢。
支持公司战略：采购职能应成为公司战略执行的重要推动力。
开放创新：通过引入外部创新资源，采购组织可以为企业创造新的增长机会。

4. 采购的战略愿景

采购组织在企业中处于核心地位，需具备明确的战略愿景和管理职责。

管理职责：采购组织需与高层管理保持紧密沟通，确保战略方向的一致性。
组织定位：采购职能应被视为企业价值创造的重要组成部分，而不仅仅是成本控制部门。
外包考量：采购外包是企业优化资源配置的一种方式，但需谨慎评估其风险与收益。

关键信息

研究背景：Oliver Wyman与EBG合作，通过访谈100多位CPOs，总结了采购领域的最佳实践和前沿趋势。
行业影响：手册内容适用于多个行业，旨在为采购专业人士提供广泛适用的指导。
工具与方法：Oliver Wyman提供了一系列专有工具，帮助采购组织实现高效管理与持续改进。
合作网络：EBG是一个专注于数字经济发展的重要商业网络，拥有600家会员公司和12万专业人士，其中4000人为VIP成员。

作者与联系方式

Gregory Kochersperger：Oliver Wyman全球价值采购与供应链负责人
Xavier Nougues：欧洲区域负责人
Laurent Guerry：国际区域负责人
Damien Calderini：合伙人
Tobias Sitte：合伙人
Christophe Fillon：采购中心专家负责人
Celia Spanidis：高级顾问
Jean-Marc LeGac：高级顾问
David Kaufmann：高级顾问

如需更多关于Oliver Wyman价值采购与供应链实践的信息，可联系：

Gregory Kochersperger：+41 44 208 77 71 | gregory.kochersperger@oliverwyman.com
Kevin Hauser：北美地区 | +1 248 906 7935 | kevin.hauser@oliverwyman.com
Xavier Nougues：欧洲地区 | +33 1 450 233 11 | xavier.nougues@oliverwyman.com
Laurent Guerry：国际地区 | +33 1 450 233 42 | laurent.guerry@oliverwyman.com

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