> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 直播答题调研总结 ## 核心内容概述 本报告基于企鹅智酷2018年2月发布的调研数据，聚焦于直播答题这一新兴形式的用户行为、平台选择、参与动机及未来趋势，揭示了直播答题在当时的发展现状与潜力。 --- ## 主要观点与关键信息 ### 用户画像 - **性别分布**：女性用户占比 $55\%$，超过男性用户 $45\%$。 - **年龄分布**：26-35岁用户占比超过五成，40岁以上用户占比 $22\%$。 - **地域分布**：用户主要集中在**二线城市**，渗透率达到 $40\%$。 - **收入水平**：$75\%$ 的用户月收入在7000元及以下，其中过半数用户的月收入低于5000元。 ### 平台选择与参与动机 - **平台使用情况**：56.8% 的用户仅使用过一个答题直播APP，36.1% 的用户使用2-3个APP，7.1% 的用户使用4个及以上。 - **使用率最高**：西瓜视频用户渗透率最高，达 $65.4\%$。 - **参与动机**： - **赚取收益**（主要动力） - **增长见闻**（次要动力） - **享受答题的刺激感与通关成就感** - **社交属性较弱**，仅有6.3% 的用户希望通过答题增进朋友关系。 ### 用户流入与失去 - **用户来源**： - $83\%$ 的用户为新增用户，拉新效率高。 - $66.7\%$ 的用户仅参与答题，不使用其他功能。 - $30.7\%$ 的用户卸载过答题APP。 - **用户流失原因**： - **答题难度大**，全答对概率低，导致无法分到奖金，占比 $46.7\%$。 - **新鲜感过**，占比 $15.5\%$。 - **奖金太少**，占比 $13.2\%$。 - **激活沉睡用户**：仅有 $4.3\%$ 的用户是答题前已安装APP，说明答题APP在激活已有用户方面效果有限。 ### 社交传播 - **熟人社交**：近四成的用户通过朋友了解到直播答题，其中 $39.4\%$ 的用户首次接触直播答题来自朋友推荐或分享。 - **社交行为**： - $76.3\%$ 的用户邀请过他人参与答题。 - 超过四成的用户邀请同学、朋友、同事参与。 - $12.1\%$ 的用户邀请父母等长辈参与。 - **答题模式**：56% 的用户以“团队”或“求助他人”为主要答题方式，反映出直播答题具有较强的社交属性。 ### 广告接受度 - **广告接受度高**：76.7% 的用户可以接受直播答题中的广告，广告整体接受度良好。 - **用户偏好**： - **作为节目赞助冠名商**的广告形式最受用户接受，占比 $48.1\%$。 - 题目中涉及的广告形式被 $37.7\%$ 的用户接受。 - 主持人口述宣传占比 $32.2\%$，位列第三。 ### 账号与邀请行为 - **账号数量**：87% 的用户在最常使用的答题APP中仅有一个账号，说明平台用户质量较高，僵尸账户较少。 - **邀请行为**：10.7% 的用户拥有多个账号，主要目的是为了多获得复活卡。 - **邀请他人**：超过七成用户邀请过他人参与答题，显示出直播答题的社交传播潜力。 --- ## 未来趋势洞察 1. **物质激励持续重要**：现金收益仍是用户参与的主要动力，但需控制在“海量低价”的合理水平，避免过度依赖高奖金。 2. **商业化潜力大**：广告接受度超过 $75\%$，为产品商业化提供了广阔空间。 3. **社交功能待加强**：用户对社交需求旺盛，未来可通过构建社交系统提升用户粘性。 4. **功能整合**：答题功能与平台其他内容（如直播、短视频）需加强场景关联，提升用户价值。 5. **线下布局**：直播答题的聚会式场景适合线下推广，春节和周末等时段可成为重要机会窗口。 6. **支付与消费能力**：绑卡提现为平台提供了潜在价值，但需关注用户留存与支付能力提升。 --- ## 企鹅调研邀请 - **参与方式**：扫描或长按屏幕识别二维码，关注企鹅调研并填写问卷。 - **奖励机制**：每次参与均可获得大于1元的红包，定期还有大奖。 - **隐私承诺**：参与者信息仅用于分析，绝不泄露。 --- ## 主创团队 - **出品人**：王永治 - **统筹**：王冠 - **主创**：邹晓婷、闫俊豪 - **数据支持**：企鹅调研、腾讯科技、腾讯娱乐