经销商指导手册-2023年奥迪北部区-赛道开放日_44页_14mb

2023年奥迪北部区赛道开放日活动总结
活动主题：热爱理所当燃
时间：2023年8月-11月
地点：北京金港赛车场
车型：奥迪RS全系
参与人数：468人（经销商邀请客户、老客户转介、增购保有客户及朋友圈扩散客户）
核心目标：

1. 打造高性能驾驶平台，通过专业赛道课程、赛车文化体验及粉丝之夜提升品牌影响力
2. 实现集客720人，订单108台KPI

活动内容

• 全天课程：
  学习内容包括赛道分解教学（紧急避让、蛇形挑战、弯道驾驶）、Quattro系统、双涡轮增压及刹车技术，分A/B/C组进行（A组赛道体验8圈，B组卡丁车/赛道文化体验）
• 驾驶体验：
  赛道试驾（全赛道驾驶20分钟/组3批次，5人/每批次/8圈）及卡丁车竞速体验（20分钟/组3批次，5人/每批次5台）
• 娱乐项目：
  赛车轰趴馆（包含台球、篮球、VR等设备）、真车内模拟器体验
• 晚宴环节：
  德式风情晚宴，包含德式烤猪肘、香肠配盘、BBQ烧烤等菜品，设置奖项颁发（卡丁车竞速达人奖、奥迪限量周边）

传播规划

1. 预热阶段：
   • 抖音/懂车帝：直播预热+宣传物料露出
   • 小红书：体验话题海报
   • 微博：4次预热海报
   • 朋友圈/公众号：招募海报+4次预热海报
   • 媒体投放：店头物料、互联网硬广
2. 活动阶段：
   • 抖音/小红书/微信视频号：30秒精彩视频
   • 微博：9宫格图文+精彩视频
   • 朋友圈/公众号：9宫格图文+精彩视频
3. 延续期：
   通过活动花絮分享及高意向客户跟进延续热度

经销商配合要点

1. 嘉宾邀约：
   • 年龄限制：20-50周岁
   • 禁止人群：高血压、心脏病、孕妇、1年内创伤病史者
   • 资格审核：通过H5收集信息，区域老师初筛，最终名单需邮件反馈
   • 证件要求：携带身份证、驾驶证（原件，驾龄≥2年）
   • 现场规范：试驾每人1车，副驾为ADE工作人员，后排禁乘；需签署试驾协议及免责协议
2. 信息提交：
   嘉宾信息反馈至邮箱，需包含姓名、电话、身份证号等，提前5个工作日提交，保障保险购买
3. 现场支持：
   配备高性能销售顾问/培训师1人、销售总监/市场总监1人，负责客户维护、洽谈及嘉宾组织
4. 奖品提供：
   e-tron GT车模、钥匙扣、Audi Sport DTM棒球帽、奥迪赛车熊玩偶等
5. 车辆安排：
   每店提供2台RS车型，代理公司统一取车，活动后由店内人员开走；车辆损耗由经销商承担，优先用作教练车
6. KPI指标：
   各经销商需完成集客及订单目标（如奥吉通全天集客366人/订单21台，N-15预热期至N+7延续期），混合批次用于非授权经销商VIP客户维护

异业合作

1. 富龙滑雪场：
   以活动名额为奖励，通过H5报名收集嘉宾信息，覆盖3900+户业主，提升潜客到店率
2. 金港赛道开放日：
   借助企业微信传播，同步推送活动名额，强化渠道曝光

注意事项

• 活动期间嘉宾需全程配合工作人员指令，独立行动责任自负
• 赛道车辆仅限2款车型随机试驾，需提前告知嘉宾
• 非活动相关费用由嘉宾自行承担

总结字数：998字