> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 途虎-W(9690.HK)公司深度总结 ## 核心内容 途虎-W（9690.HK）是一家国内领先的O2O汽车服务公司，专注于汽车后市场服务，通过线上平台“途虎养车”与线下门店（自营、加盟及合作）构建一体化服务网络。公司以轮胎供应为切入点，逐步扩展至汽车保养、维修、美容、配件等多元化业务，形成了覆盖广泛的汽车服务生态。 ## 主要观点 - **市场前景广阔**：中国汽车服务市场持续增长，预计2027年市场规模将达19,319亿元，CAGR为9.0%。随着汽车保有量和车龄的增长，市场将不断扩容。 - **竞争格局变化**：传统4S店和IAM（独立汽车服务供应商）均存在用户痛点，IAM在O2O模式赋能下，预计市场占有率将从2022年的约46.4%提升至2027年的58.1%，成为新的增长引擎。 - **业务结构优化**：途虎通过标准化服务、透明价格体系、高效供应链管理等构建竞争壁垒，提升加盟商盈利能力，增强用户粘性，推动业务结构向高毛利方向发展。 - **新能源汽车机遇**：新能源汽车的快速增长将带来新的维保需求，尤其在三电系统、易损件更换、汽车美容、钣喷服务等领域，新能源维保市场增长潜力巨大。 - **财务表现改善**：2023年公司实现盈利，营收同比增长17.79%，净利润达67.01亿元，经营效率提升，费用率下降，现金流改善。 ## 关键信息 ### 公司概况 - **主营业务**：汽车后市场服务，包括汽车产品与服务、汽配龙平台、广告及加盟服务。 - **业务模式**：线上APP+线下门店，提供标准化、高质量服务，覆盖车主、供应商、服务门店。 - **门店网络**：截至2023年底，全国拥有5,909家途虎工场店，下沉市场门店占比超57%，覆盖超过300个城市。 - **供应链优势**：与全球顶尖供应商合作，SKU丰富，截至2023年轮胎SKU超6,000个，保养SKU超8,000个，成为国内最大的轮胎和机油零售商。 ### 财务表现 - **营收增长**：2023年营收达136.01亿元，同比增长17.79%。 - **盈利改善**：2023年净利润为67.01亿元，经调整净利率为3.54%。 - **现金流**：经营活动现金流净额为10.21亿元，显示公司运营能力增强。 - **费用控制**：销售费用率从2019年的14.7%降至2023年的12.6%，管理费用率保持稳定在3%左右。 ### 行业情况 - **市场规模**：2022年中国汽车服务市场规模为12,398亿元，预计2027年将达19,319亿元，CAGR为9.0%。 - **市场结构**：4S店占市场份额约53.6%，但存在价格高、服务不透明等问题。IAM渠道因价格合理且服务标准化而具备竞争力。 - **竞争格局**：途虎在IAM门店中排名第一，市场份额达0.9%，成为行业的重要参与者。 ### 核心优势 - **加盟商支持**：途虎通过“一键开店”系统提升开店效率，单店月均毛利可达15万以上，且加盟商盈利情况良好。 - **用户体验提升**：O2O模式提供标准化、透明化服务，解决用户对服务质量和价格透明度的担忧。 - **供应链优化**：公司通过规模化采购降低成本，提高毛利率，已实现供应链规模效应。 ### 新能源车市场 - **维保需求变化**：新能源车保养费用低于燃油车，但维修价值更高，尤其在三电系统、易损件更换等方面。 - **市场预测**：2023-2030年新能源车维保市场将保持快速增长，预计2030年维保收入达246亿元。 - **配件体系变革**：新能源车配件体系更精简，主机厂有望通过授权体系替代第三方流通体系，提高供应链控制力。 ### 风险提示 - **低线城市拓店不及预期**：下沉市场扩张可能受制于政策、成本等因素。 - **加盟店管理风险**：加盟商数量增加可能带来管理挑战。 - **汽车保养需求不及预期**：若市场增长放缓，可能影响公司业绩。 ## 总结 途虎-W（9690.HK）作为国内领先的O2O汽车服务公司，凭借其强大的供应链能力、高效的门店运营体系以及对加盟商的多维支持，在汽车后市场服务领域占据重要地位。随着中国汽车保有量和车龄的持续增长，以及新能源汽车的快速发展，公司有望在市场扩容和业务结构优化中实现进一步增长。尽管存在低线城市拓店、加盟店管理及市场需求波动等风险，但途虎在O2O模式、品牌效应和供应链管理方面的优势，为其未来发展提供了坚实基础。