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中国互联网母婴市场年度综合分析（2017）

核心内容概览

• 市场背景：2016年，中国互联网母婴市场在全面二胎政策、跨境电商税改、奶粉新政等宏观因素推动下高速发展，用户基数和消费能力显著提升。
• 市场现状：2016年中国母婴商品网络零售总额约2931.6亿元，占网络零售总额的5.9%，预计2019年将达6.9%。
• 发展趋势：2017年市场仍处于高速发展期，厂商商业模式趋于成熟，线上线下融合成为关键。

主要观点

• 用户画像：以80后、90后年轻女性为主，对母婴用品品质要求高，偏好社交互动、内容获取和跨境购物。
• 融合发展：母婴厂商正通过社区、工具、电商、本地服务等多领域融合，打造综合服务平台，满足用户多元化需求。
• 内容生态：内容服务成为行业热点，母婴社区和社群建设成为标配，持续生产原创内容是增强用户信任和情感维系的关键。
• 全渠道建设：线上线下联动是行业发展的核心，提升用户购物体验和亲子服务需求。
• 供应链优化：全球供应链的安全、健康和高效是母婴市场持续发展的保障。
• 技术创新：大数据、人工智能等技术将助力产品和服务升级，解决儿童教育、医疗等资源稀缺问题。
• 情感维护与柔性变现：通过优质内容和专业服务，增强用户粘性，实现内容与变现的平衡。

关键信息

2016年市场表现

• 出生人口增长：2016年中国出生人口1846万，同比增长11.5%，全面二胎政策效应初显。
• 用户活跃度：妈妈网用户活跃度最高，人均单日启动次数5.38次，使用时长45.08分钟；贝贝用户人均单日启动次数3.95次，使用时长38.73分钟。
• 用户行为：母婴用户与跨境电商、生理健康、图片社交、旅游预订、外卖订餐等领域强相关。

母婴市场融合发展

• 行业整合：母婴社区、工具、电商、本地服务等环节加速融合，形成一体化服务生态。
• 典型案例：
  • 妈妈网：与台湾月子会所敦南真爱战略合作，进军高端月子行业。
  • 宝贝格子：与隅田川战略合作，布局线下供应链，建设全品类跨境零售平台。
  • 乐友：打通线上线下会员数据，建设全渠道母婴零售平台。
  • 美团点评亲子：覆盖全国528个城市，63万家亲子商户，打造本地生活服务平台。

内容生态建设

• 内容构成：包括PGC、UGC，涵盖亲子教育、疾病预防、孕产哺乳、辅食食谱等。
• 内容挑战：需持续产出高质量原创内容，建立传播矩阵，实现内容变现与用户信任的转化。

二手电商与租赁市场

• 共享经济：母婴用品二手电商将爆发，租赁市场仍处于探索期。
• 挑战：信用体系不完善、物流成本高、商品质量难以保障。

自有品牌发展

• 趋势：母婴厂商持续探索自有品牌，以提升毛利和市场竞争力。
• 挑战：需加强自主研发能力，避免“山寨货”问题，建立完善的供应链体系。

供应链安全与高效

• 重要性：全球供应链安全、健康、高效是母婴市场发展的核心保障。
• 技术支撑：通过enfoTech技术，实现对用户行为数据的监测和分析。

情感维护与柔性变现

• 策略：利用优质内容增强用户情感认同，通过专业客服和销售团队提升用户体验。
• 目标：实现内容与变现的平衡，增强用户信任和品牌忠诚度。

母婴市场2017年关键词

• 供应链安全健康高效
• 技术创新助力产品服务升级
• 情感维护与柔性变现
• 精准用户需求是取胜关键

母婴市场主要厂商分析

妈妈网

• 优势：领先用户规模、全面业务覆盖（社区+工具+电商+本地服务）、红人营销矩阵。
• 问题：持续产品服务创新、线下融合标准统一。
• 机会：用户规模效应、线下亲子服务融合、线上内容工具创新。

宝宝树

• 优势：用户规模领先、内容丰富、产品线覆盖广泛。
• 问题：持续产品服务创新。
• 机会：与大健康、大教育领域融合。

宝贝格子

• 优势：海外直邮体系完善、商品可溯源、国际物流优势明显。
• 问题：线下服务标准统一。
• 机会：与线下供应链整合、全品类扩展、直邮模式优化。

贝贝

• 优势：母婴垂直电商用户规模优势、非标品占比高、平台运营能力强。
• 问题：与综合电商平台差异化竞争、供应链持续高效。
• 机会：用户规模效应、供应链优化。

蜜芽

• 优势：内容营销能力强、跨境供应链深入、线下场景拓展。
• 问题：移动端用户增长、持续盈利。
• 机会：自建乐园、与线下深度融合、平台可控开放。

美团点评亲子

• 优势：线下资源丰富、UGC口碑优势、商户合作多元化。
• 问题：产品服务模式创新、用户深度连接。
• 机会：用户与商户规模效应、与商家深度融合。

技术与数据支撑

• 数据来源：易观千帆基于对15.1亿累计装机覆盖、3.58亿移动端月活跃用户的行为监测。
• 分析工具：enfoTech技术用于追踪用户行为轨迹，为市场决策提供数据支持。

总结

2017年，中国互联网母婴市场将在融合、内容、供应链、技术、情感维护等多方面持续深化发展，以满足年轻家庭日益增长的育儿需求。厂商需通过技术创新、内容优化、全渠道建设、自有品牌开发等手段，构建自身竞争壁垒，实现可持续发展。