2017亚马逊市场现状报告（英文版）_18页-1mb

亚马逊市场现状报告（2017）

核心内容概览

本报告基于对1,600名亚马逊卖家的调查，分析了2017年亚马逊市场的整体趋势、卖家行为、盈利模式及未来规划。报告揭示了亚马逊市场在不断变化，卖家需要灵活调整策略以适应市场需求和平台规则。

卖家分布

• 地域分布：美国的南区和西区是亚马逊卖家最集中的地区，分别占约三分之一。
• 州分布：加利福尼亚州是卖家最多的州，占13%；佛罗里达州、纽约州和德克萨斯州紧随其后。

卖家经验与成长

• 新卖家比例：近一半（48%）的受访者是亚马逊的新卖家，其中超过一半（52%）的卖家在亚马逊上销售不足两年。
• 资深卖家比例：仅18%的卖家在亚马逊上销售超过五年。

销售规模与结构

• 员工数量：84%的亚马逊卖家雇佣1-5名员工，2%的卖家拥有超过50名员工。
• 亚马逊销售占比：60%的受访者表示亚马逊销售占其电商收入的五分之三以上，近50%的卖家几乎全部收入来自亚马逊。
• 其他销售渠道：65%的卖家同时在eBay上销售，2/5在自有网站销售，其余在Rakuten、Walmart和Jet等平台销售。

未来扩展计划

• 扩展渠道：卖家计划在2017年扩展至Shopify、eBay、Jet和自有网站等平台。
• Walmart关注度：近30%的受访者计划将销售重点转移到Walmart。

主要销售品类

• Home & Kitchen：约20%的受访者主要销售家居与厨房用品。
• Books & Movies：11%的受访者主要销售书籍与电影相关产品。

年度收入分布

• 低收入卖家：72%的卖家年收入低于25万美元，较去年增长。
• 高收入卖家：28%的卖家年收入超过25万美元，其中超过10%的卖家年收入超过100万美元。

私人品牌销售

• 私人品牌比例：约三分之一的卖家销售私人品牌产品，18%的卖家仅销售私人品牌产品。

FBA与FBM对比

• FBA优势：使用FBA的卖家比使用FBM的卖家拥有更高的利润率（27%的FBA卖家利润率在21%-30%之间，而FBM卖家仅为21%）。

卖家主要担忧

• 失去卖家权限：52%的受访者最担心亚马逊会收回他们的卖家权限。
• 高费用：50%的受访者担忧亚马逊的高费用。
• 平台竞争：约40%的受访者担心亚马逊会与他们竞争。

产品选品方法

• 选品策略：高销量卖家更倾向于使用数据驱动的方法选品，如市场趋势分析、市场估测、分销商推荐和参加展会。
• 共同策略：所有规模的卖家都重视寻找竞争少、有潜力的单品。

推广方式

• 最受欢迎推广方式：60%的卖家使用亚马逊 Sponsored Products 进行推广。
• 私人品牌推广：80%的销售至少50%私人品牌产品的卖家使用 Sponsored Products。
• 低效推广方式：广告公司、印刷广告和横幅广告是最不受欢迎的推广方式。

广告支出

• 广告预算：近一半的卖家年广告支出低于1000美元。
• 广告支出增长：年收入超过200万美元的卖家中，约7%的广告支出超过100万美元，而年收入低于25万美元的卖家中，不到1%的广告支出超过100万美元。

技术使用情况

• 技术依赖：大多数卖家未使用软件管理库存、物流、价格调整等任务，仅36%的受访者使用库存管理软件。
• 规模差异：大卖家更倾向于使用技术工具，但所有规模的卖家在选品软件的使用上较为一致。

行业知识获取方式

• 主要资源：65%的卖家通过网络研讨会获取行业知识，Facebook是第二受欢迎的资源，使用率超过三分之一。

2017年卖家计划

• 扩展计划：60%的卖家计划增强在线存在感，50%计划增加私人品牌产品，44%计划拓展国际市场。
• 实体店计划：仅4%的卖家有开设实体店的计划。

Feedvisor的作用

• Feedvisor简介：Feedvisor 是 Algo-Commerce 领域的先驱，利用大数据和机器学习算法帮助在线零售商做出关键决策。
• 卖家反馈：Feedvisor 提供了有效的定价和收入分析工具，帮助卖家提高利润、保持市场竞争力，并推荐给所有亚马逊卖家。

结论

报告展示了亚马逊市场的动态性和多样性，强调了数据驱动决策、多渠道销售和技术创新的重要性。同时，卖家对亚马逊的依赖仍在加深，但也在积极寻求扩展和增长机会。