【秒针系统】赢在社媒_57页_2mb

报告摘要

赢在社媒：CPE研究分析报告总结

核心内容

本报告由秒针系统发布，基于对抖音和小红书7.3万名达人（KOL）的CPE（Cost Per Engagement）分析，探讨了广告主如何通过优化CPE来提升ROI（投资回报率）及在社会化营销中的投放效率。报告指出，CPE是衡量社媒投放效果的核心指标，其计算基于刊例价格、市场折扣和平均互动量，且强调了在不同平台和内容类型中，CPE的分布和影响因素存在显著差异。

主要观点

CPE的重要性
- CPE是衡量社媒推广效率的核心指标，广告主应通过选择CPE更优的达人/内容来实现更高的互动率和更优的ROI。
- 在预算固定时，选择CPE更低的达人可获得更多的互动；在SOE（Social Engagement）目标固定时，选择CPE更低的达人可节省预算。
社媒投放逻辑
- 社媒已形成独立的投放逻辑，核心管理指标为SOB（Social Organic Branding）和SOE（Social Engagement）。
- 互动数据与电商搜索呈现高度正相关，因此在短期运营中，社媒互动数据可作为电商转化的预测和校验依据。
- 长期来看，互动占比SOE与市场份额占比SOM呈正相关，表明社媒互动对品牌市场份额有积极影响。
达人选择策略
- 性别分布：抖音以男性达人为主，小红书则以女性达人为主。女性达人CPE在100元以上比例较高，而男性达人中2元内CPE比例较高。
- 地域分布：广东、北京、浙江、四川、江苏等省份达人数量较多，其中小红书的上海达人数量较高。
- 内容类型：抖音中“生活”、“美食”、“搞笑”类达人CPE较低，而“家具家装”、“汽车”、“时尚潮流”等类型达人CPE较高。小红书中“创意/素材”、“音乐”类达人CPE较低，而“汽车”、“母婴亲子”、“时尚潮流”类达人CPE较高。
- 粉丝量与价格：在抖音，粉丝量在10万以下的达人中，2元内CPE比例最高；而在小红书，粉丝量在10万以下的达人中，10元内CPE比例最高。此外，抖音中“新偶文化”、“森陌文化”等机构的达人CPE较低，小红书中“二咖传媒”、“秦飞文化”、“派芽星球”等机构的达人CPE较低。

关键信息

CPE计算方式

公式：CPE = (刊例价格 × 市场折扣) / 平均互动量（Engagement）
去水差异：去水CPE = 去水CPE / CPE - 1，反映广告主实际支付与平台计算之间的差异。
整体CPE均值：抖音整体CPE均值为1.32元，其中1-20秒视频最低可达0.88元；小红书整体CPE均值为1.32元，图文广告形式为基准。

CPE分布分析

抖音达人分布：
- 65%的达人CPE在10元以内。
- 2元内达人比例最高的类型为“游戏”、“宠物”、“二次元”等。
- 男性达人中，2元内CPE比例高于女性。
小红书达人分布：
- 68%的达人CPE在5-50元之间。
- 10元内达人比例最高的类型为“创意/素材”、“音乐”、“科技数码”、“宠物”等。
- 女性达人中，10元内CPE比例高于男性。