2023-10-12-小红书-2023小红书双11食品赛道投放指南_1页_2mb

小红书零食用户洞察与品牌营销建议

用户内容偏好

• 真实体验、新品测评、新趋势零食是用户三大内容偏好（占比75%）。
• 用户视小红书为“零食百科全书”，60%+用户认可其品牌正向影响。

流畅用户决策路径

• 71.1% 用户浏览内容后产生购买欲望，67.1% 从分享意图转化为购买行动。
• 43.6%-49% 用户在重要节点前通过小红书多渠道种草（如图文、直播、码券专题），部分品牌CPC降低10%。

核心引流策略与节点

• 流量红利：双11/618期间零食行业流量同比分别增长198%、93%。
• 品类机会：坚果、薯片膨化食品、糖果巧克力为三大上升品类，搜索增速超50%。
• 用户诉求：节庆推荐（65%）、围货攻略（50%）、秋冬场景解决（47%）主导搜索需求。

受众定制化运营

• 五大核心人群：成分党、精致妈妈、秋冬场景决策者、国货拥护者及特色受众，策略包括DMP定向（坚果、国货品类人群）、智能调性优化等。

内容策略布局

• 预热期：场景化零食清单与需求锚定。
• 爆发期：抓节日节点（如双11必买清单、办公室/宿舍减脂零食榜单）推动新客种草与老客留存。
• 持续策略：直播回放+图文种草结合，用户深度内容参与，提升品牌粘性。

数据驱动投放配置

• 关键词优化：扩展“健康低糖”等query覆盖，分析品类联动节点。
• 智能定向人群：高转化潜力人群（如价敏用户）与精准品牌重定向配合平台转化数据，实现CPM优化。

建议

• 站内闭环运营：通过品牌号+种草内容多线作业，制造内容提权效应。
• 线上线下赋能：深耕线下人群转化思维，结合小红书节奏，协调物流、渠道支持，实现全域购买路径。