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浙江报喜鸟服饰股份有限公司2015年年度报告总结

核心内容概述

浙江报喜鸟服饰股份有限公司（以下简称“报喜鸟”）于2015年实施“实业+投资”发展战略，推进转型升级，并在C2B全品类私人定制业务上取得进展。公司拥有全国近800家体验馆，主要业务涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、休闲裤等男士服饰的研发、生产和销售，同时布局了多个互联网相关领域，如社交电商、互联网金融、O2O等。

主要观点

1. 财务状况

• 营业收入：2015年为22.42亿元，较2014年下降1.45%。
• 净利润：2015年为1.00亿元，较2014年下降25.39%。
• 经营活动产生的现金流量净额：3.08亿元，较2014年下降19.60%。
• 投资活动产生的现金流量净额：-3.87亿元，同比下降4,692.89%。
• 筹资活动产生的现金流量净额：1.00亿元，较2014年上升118.15%。

2. 风险与应对策略

• 宏观经济不景气：GDP增速为1991年以来最低，居民消费水平可能下降，公司通过多品牌发展战略、关闭亏损品牌、提升经营效率应对。
• 行业竞争加剧：公司加强品牌建设、推广全品类私人定制、全渠道营销、提升客户体验、提高产品性价比。
• 投资项目收益不确定：公司积极布局互联网相关业务，同时加强投后管理，培养专业人才。
• 应收款项回收风险：公司加强对加盟商的管理，跟踪其经营情况，确保双赢。

3. 业务发展与创新

• C2B全品类私人定制业务：公司依托主品牌报喜鸟，结合300多名量体师和多年客户数据库，实现72小时内免费量体搭配，360小时内交付成衣。
• 智能化生产：公司投资建设智能吊挂系统及生产信息化建设，实现“个性化缝制不降低品质，单件流不降低效率”。
• 信息化系统：公司拥有HYBRIS系统，实现线上线下联动，提升运营效率。
• 客户服务：建立VIP营销体系，提升用户体验和品牌忠诚度。

关键信息

1. 投资项目

• 报喜鸟通过设立报喜鸟创投，投资了小鬼网络、仁仁科技、小凌鱼金服、吉姆兄弟、乐裁网络等项目，合计投资约1.39亿元。
• 投资项目中，部分未实现盈利，如小鬼网络、仁仁科技、小凌鱼金服等，但公司持续跟踪管理。

2. 资产与负债情况

• 股权资产：较期初增长100%，主要系股权投资所致。
• 固定资产：较期初增长4.75%，因购买和田工业园房产。
• 无形资产：较期初增长221.12%，因购买土地用于自建房产。
• 在建工程：较期初增长109.14%，因自建仓库、房产工程。
• 短期借款：2.45亿元，因增加银行借款。
• 应收账款：5.31亿元，因加盟商货款回收下降。
• 存货：10.51亿元，因库存处理力度加大。

3. 投资与资产出售

• 出售浙江格伊贸易有限公司：交易价格为5,388万元，净利润为2,327.46万元。
• 主要控股参股公司：包括上海迪睿服饰、上海宝鸟服饰、上海圣捷罗服饰等，其中上海圣捷罗服饰净利润为-2,924.31万元。

业务概要

1. 主要业务

• 公司主要业务为品牌服装的研发、生产和销售，产品涵盖西服、西裤、衬衫、夹克、羊毛衫、休闲裤等男士服饰。
• 经营模式包括直营和加盟，运营品牌包括报喜鸟、HAZZYS、恺米切、东博利尼、巴达萨里、圣捷罗、宝鸟等。
• 2015年公司入选浙江省唯一100家互联网与工业融合创新试点企业。

2. 营收与成本

• 营业收入：22.42亿元，较2014年下降1.45%。
• 主营业务收入：20.66亿元，较2014年下降0.42%。
• 主营业务成本：8.41亿元，较2014年下降1.47%。
• 三项费用：10.36亿元，较2014年下降3.93%。
• 研发费用：3,956.90万元，较2014年下降25.41%。

3. 分季度财务指标

• 第一季度：营业收入5.82亿元，净利润6,858.08万元。
• 第二季度：营业收入4.22亿元，净利润661.85万元。
• 第三季度：营业收入5.63亿元，净利润9,026.21万元。
• 第四季度：营业收入6.74亿元，净利润-6,544.43万元。

4. 分行业与分产品营收

• 纺织服装：20.66亿元，占营收92.17%。
• 其他业务：1.76亿元，占营收7.83%。
• 分产品：
  • 上衣：5.33亿元，占23.78%。
  • 西裤：4.19亿元，占18.71%。
  • 衬衫：3.28亿元，占14.63%。
  • 风衣：1.92亿元，占8.58%。
  • 羊毛衫：1.28亿元，占5.72%。
  • 茄克：1.04亿元，占4.64%。
  • 皮鞋：0.69亿元，占3.06%。
  • 领带：0.09亿元，占0.42%。
  • 其他：0.89亿元，占3.95%。
  • 加工费：0.06亿元，占0.29%。

5. 分地区营收

• 内销：22.42亿元，占100%。

投资状况分析

• 投资总额：1.39亿元。
• 主要投资方向：社交电商、互联网金融、服装定制O2O等。
• 投资回报：部分项目未实现盈利，如小鬼网络、仁仁科技、小凌鱼金服等，但公司持续跟踪管理。

未来发展展望

1. 行业趋势

• 中国经济增速放缓，互联网化发展加快，境外品牌认知加深，消费者选择增多，理性消费趋势明显。

2. 公司战略

• “聚焦、简单、标准、可复制、坚守”：聚焦品牌、品类、渠道、客户，优化组织结构，提升管理效率。
• 四大转变：打造全品类私人定制、推进全面互联网化、优化产品结构、提升品牌竞争力。
• 三大核心能力：全渠道营销、私人定制、智能化生产。

3. 重点品牌发展

• 报喜鸟品牌：推进C2B全品类私人定制，优化产品结构，拓展市场。
• HAZZYS品牌：提升性价比，加强品牌建设。
• 恺米切品牌：扩大市场规模，树立专业衬衫品牌定位。
• 欧爵公司：调整产品结构，聚焦单西品类，加强精准营销。
• 宝鸟品牌：扩大市场规模，推进全品类定制，提升信息化。
• 法兰诗顿、圣捷罗品牌：继续采取收缩策略。

4. 具体措施

• 凤凰零售平台：推进全品类个性化定制，优化线上线下货品比例，提升产品性价比。
• 宝鸡定制平台：加强信息化建设，优化生产流程，实现手机直接下单等功能。
• 管理平台：实施阿米巴考核机制，强化审计，提升运营效率。

总结

2015年是报喜鸟转型与创新的关键一年，公司通过多品牌发展战略、C2B全品类私人定制、智能化生产、全渠道营销等手段应对市场挑战。尽管面临宏观经济不景气、行业竞争加剧、投资收益不确定等风险，公司仍积极应对，推进业务优化与转型升级，为2016年的进一步发展奠定了基础。