青橙-2017-2018健身行业白皮书-2018.10-55页-5mb

2017-2018年中国健身行业白皮书总结

市场规模

2017-2018年度，中国健身市场继续保持快速增长。全国健身房在运营总数为21,544家，较上一年度新增5,799家，增长率为27.74%。部分城市如北京、上海、广州、深圳等增长显著，其中北京健身房数量达到29.00%的年增长率。

健身房收入与会员趋势

• 月均收入：2017-2018年度，全国健身房中，工作室月均收入为¥167,425.27，俱乐部月均收入为¥362,579.37。
• 收入来源占比：储值卡价值系数最高，为3.82，次卡为1.54，期限卡为0.23。
• 会员入会趋势：2017年6月至2018年5月，会员入会趋势显示不同城市中男性和女性会员比例存在差异。
• 会员构成与消费：
  • 会员年累积消费为¥4,351,168.43，年人均消费为¥3,016.95。
  • 工作室会员年累积消费为¥2,009,103.25，年人均消费为¥6,908.88。
  • 会员续卡率为35.57%。
  • 活跃会员占总会员的15.15%，平均活跃6个月，平均每月训练5.82次。

教练情况

• 俱乐部教练：平均雇佣11.38名教练，每位教练平均服务30.93名会员，平均创造价值为¥382,352.23。
• 工作室教练：平均雇佣6.3名教练，每位教练平均服务28.49名会员，平均创造价值为¥318,905.28。
• 教练培训：平均每位教练参加1.5次培训，花费约¥2,180.21。
• 教练流动率：过去一年中，有18.42%的教练更换了工作。

课程情况

• 私教与团课：私教服务人次增长173.03%，团课会员与私教会员重合度为4.47%。
• 课程频率：
  • 私教会员平均每月上课5.93次。
  • 团课会员平均每月上课4.31次。
  • 自由训练会员平均每月上课5.41次。
• 课程均价：
  • 私教课均价为¥318.79。
  • 团课均价为¥121.59。
• 课程需求：
  • 随机抽选的10,000节团课中，有68.02%的会员需求被满足，平均每节课有5.59人在等待空位。
  • 热门课程包括CrossFit、格斗训练和瑜伽，其中瑜伽课程发展迅速，男性参与人数也在增加。

健身房营销与获客

• 会员来源：通过营销活动平均带来33.4个注册用户，其中5.7个转化为场馆会员。
• 一对多私教模式（拼课）：
  • 课程单次付费趋势显示该模式受欢迎。
  • 拼课模式显著提升了私教服务人次。

智能健身发展

• 心率带使用：使用心率带的健身房和工作室数量持续增长，截至2018年5月底，过去12个月月平均增长率为20%。
• 使用情况：平均每个健身房/工作室每周使用心率带40次，每次使用平均45分钟。

健身房零售

• 商品销量与销售额：健身房零售商品销量与销售额增长显著，显示出健身行业在增值服务方面的潜力。

行业洞察

• 宏观增长：中国健身房以每天50家的速度快速增长。
• 收入趋势：二三线城市的课程收费逐步向一线城市看齐。
• 会员偏好：会员对私教、团课、自由训练各有偏好，支撑了更多专项场馆的发展。
• 课程细分：垂直领域课程不断细分，以满足会员对课程多样性的需求。
• 教练培训需求：教练在当前市场环境下对学习和培训的需求日益增强。
• 数据化运营：数据化运营为健身房提供了更多增长点。
• 智能硬件趋势：训练智能化是未来趋势，除了场馆服务，训练设备的智能化应用也在增加。

总结

2017-2018年度，中国健身行业呈现出快速发展的态势，市场规模持续扩大，收入结构多样化，会员行为更加活跃，课程种类不断细分，教练培训需求增加，智能健身设备的普及率提升，零售业务也在拓展。这些趋势表明，健身行业正在向更加专业化、智能化和数据化方向发展，为未来提供了广阔的发展空间。