2024-08-24-阿里妈妈-经营指南-元气一夏_激活健康市场新活力_50页_12mb

阿里妈妈保健滋补行业TREND报告分析

保健滋补行业趋势与市场洞察

1. 市场快速扩张：

   • 健康·保健滋补行业成交额5年增长77%至470亿+，用户粘性强，人均消费件数、金额同比增长23%和31%，高端化趋势明显。

2. 政策驱动创新：

   • 三大创新政策（功能新评价、特医食品注册、备案原料/剂型扩展）催生蓝海市场，如特医食品、高附加值功效产品（护肝护眼、睡眠改善等）。

3. 消费结构升级：

   • 新剂型（冻干燕窝、配方营养品）、强功效产品（降血脂、免疫提升）增长迅速；男性、下沉市场用户崛起，“银发经济”及“科学养宠”等新兴需求涌现。

4. 细分市场热点：

   • 体型管理：轻盈自在族、健身风尚派偏好燃脂、蛋白补充；
   • 职场修复：精力管理、睡眠优化需求上升；
   • 个人形象：美颜养肤、头皮护理结合健康管理；
   • 舒适睡眠：褪黑素、助眠茶饮等产品渗透率提高。

保健滋补行业场景人群洞察

• 元气补给：针对基元养护族（中产家庭）、免疫领航员（年轻女性）、亲密守护者（男性中年），强调基础补钙、免疫力提升；
• 职场修复：眼明心亮族、心悦调节师关注减压与睡眠；
• 体型管理：轻盈自在族偏好低卡食品，健身风尚派注重蛋白补充。

NEXUS人群拓圈赋能模型

核心策略：

• 识别6大趋势场景（元气补给、职场修复、体型管理等）下的高潜人群；
• 利用DIAMOND大模型解析货品驱动因子，跨类目精准拉新；
• 对接站内外资源如“健康破圈人群包”提升投放效果。

成功案例研究：
汤臣倍健鱼油通过NEXUS模型联合元气补给和家庭养护场景人群，在618期间GMV增长超92%，新增买家达百万量级。

总结要点

1. 增长动力：高净值人群消费升级、新需求场景催生细分市场；
2. 竞争方向：政企支持+场景化营销+供应链创新驱动增长；
3. 获客关键：NEXUS模型、站内大流量+电商工具精准投放。

注：整合自阿里妈妈营销研究中心数据，喻示对2024年保健滋补行业的深入洞察与赋能策略。