必选消费行业专题研究：龟甲万出海进程的复盘与启示-240802-华泰证券-29页_2mb

龟甲万作为日本酱油龙头企业，通过本土化策略成功“出海”。其核心经验包括：1）市场选择——以美国为样板市场，通过口岸文化营销拓展需求，随后推广至欧洲、东南亚等地；2）本土化执行——产品层面推出复合调味料如照烧酱，适应美式餐饮习惯；营销层面与经纪商合作，通过细致服务和消费者教育提升销量；3）能力迁移——在囤港建厂、渠道布局等方面形成呼应，最终在美国市场取得66%的市占率。对中国企业而言，其出海启示在于选择适合传统品类/区域的路径，并注重产品迭代与供应链优化。