2021-08-31-果集行研-2021年美容仪行业社媒营销分析报告_26页_4mb

2021年家用美容仪行业社媒营销分析报告总结

核心内容概述

2021年家用美容仪市场持续增长，销售额达到86.78亿元，同比增长13%，销售量达13.48万台。线上销售占比显著提升，线上销售额和销售量分别占76.8%和92.1%。市场渗透率仍不足4%，表明家用美容仪仍有较大发展空间。市场逐渐向高端化、科技化发展，价格段和核心技术的分布显示高端产品和科技产品增长迅速。

主要产品类型与适用人群

家用美容仪主要分为以下几类，每类产品有其独特的功能与适用人群：

市场趋势与品牌表现

品牌发展阶段

• 起步期（2013年）：主要品牌为国外品牌，如科莱丽、Refa黎珐、FOREO斐珞尔，推广渠道以线下为主。
• 爆发期（2015年）：市场迎来爆发，产品种类增多，线上渠道如天猫、京东兴起，小红书、短视频平台推广比重上升，国产品牌如雅萌、金稻开始崛起。
• 成长期（2019年至今）：内容电商和直播电商快速发展，抖音、快手成为新渠道，多功能、智能化、小型化趋势明显，新锐国货品牌如小猫安妮、Amiro迅速成长。

社媒平台表现

• 小红书：成为品牌必争之地，关联内容数量和品牌数量远超其他平台，尤其在中高端品牌中表现突出。
• 抖音：成为品牌推广新阵地，尤其在直播销售中表现强劲，与国产品牌合作较多，直播销量占比高。
• 微博：直播客单价较高，尤其在中高端品牌中，明星代言和种草内容推动品牌热度。
• 快手：直播销量占比高，但直播内容较为集中，尤其在国产品牌中表现突出。

品牌表现分析

• 大众品牌：主推产品价格低于500元，以卖货为主，重点布局微博和抖音，小红书和微信推广较少。
• 中高端品牌：主推产品价格1-5千元，通过明星代言和腰部达人推广实现圈层渗透，重点布局小红书和抖音，提升品牌知名度。
• 高端品牌：主推产品价格5千-万元，通过大牌明星代言提升品牌价值，社媒营销以微博、小红书为主，直播销售中合作头部主播提升转化率。

品牌营销策略

明星与达人合作

• 金稻：与杨幂长期合作，通过影视剧植入提升品牌曝光，抖音、小红书推广产品。
• inFace茵菲斯：与小米合作，通过电影点映活动提升品牌认知度，社媒布局以小红书为主。
• Messmooth慕苏：通过综艺节目和明星合作提升品牌认知，重点布局抖音和小红书。

直播平台表现

• 抖音：成为品牌营销的重要平台，尤其在国产品牌中表现突出，合作头部主播如李佳琦、张沫凡等。
• 快手：直播销量高，但内容集中，主要推广产品如脱毛仪、射频仪。
• 淘宝直播：品牌旗舰店为主，如雅萌、Amiro等，直播场次和产品推广较为集中。

数据来源与版权说明

• 数据来源：果集数据，统计时间2021年1月1日-8月31日，覆盖平台包括微博、小红书、抖音、快手、淘宝直播等。
• 版权说明：本报告内容版权归果集数据所有，部分数据来源于公开资料，引用需注明出处并不得擅自修改。

总结

2021年家用美容仪市场呈现快速增长趋势，线上销售占比大幅提升。市场逐渐向高端化、科技化发展，价格段和核心技术的分布显示高端产品和科技产品增长显著。社媒平台如小红书、抖音成为品牌推广和销售的重要阵地，尤其在中高端和高端品牌中表现突出。品牌通过明星代言、达人种草、直播销售等方式提升市场影响力和用户转化率，未来市场仍有较大增长空间。