> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 存量时代下 家居家装消费的价值重构 ## 核心内容概述 中国家居家装行业在2026年进入存量焕新、注重体验价值的高质量发展阶段。随着新房销售持续低迷，行业面临转型压力，但存量房翻新成为新的增长点。国家政策鼓励小区改造及家居消费品换新，推动行业向“好房子”理念发展。同时，Z世代人群逐步成为消费主力，带来新的消费趋势，如注重质量、追求舒适体验、青睐国货品牌等。 ## 主要观点 1. **行业宏观背景**： - 新房销售面积和销售额大幅下降，导致家装需求受抑制。 - 二手房交易持续增长，成为家装行业新增长点。 - 政策推动“好房子”理念，鼓励绿色、智能、舒适的家居家装消费。 2. **行业竞争格局**： - 行业已从增量发展转向存量竞争，品质升级成为第二发展曲线。 - 中国家居家装行业按商业模式分为五大阵营，其中“全产业链一体化品牌”如源氏木语，成为行业核心驱动力。 3. **行业发展趋势**： - 高质量发展成为必经之路，环保健康、风格美学、智能化成为核心发展方向。 - 线上种草、线下体验的消费模式成为主流，品牌需结合线上线下进行多维布局。 4. **消费者需求变化**： - 健康环保成为首要考量，实木家具因天然材质、低甲醛释放成为主流选择。 - 舒适度超越颜值成为消费者选择家具的核心因素。 - 情绪价值和心理疗愈成为家居家装消费的新趋势，消费者愿为“愉悦经济”买单。 5. **行业现存挑战**： - 上市企业利润骤降，中小企业无序内卷，行业面临产能过剩与利润下降问题。 - 低价引流+隐形增项、实木不实、材质造假等乱象频发，消费者投诉增加。 - 环保标准升级，行业需从“宣称标准”转向“检测标准”，实现从“营销驱动”到“标准驱动”的转型。 ## 关键信息 ### 行业数据 - 2020年—2025年新建住宅销售面积下降52.7%，销售额下降49.55%。 - 2023年—2025年二手房交易网签面积稳步上升，成为家装新来源。 - 2026年中国家居家装行业整体市场规模突破21000亿元，其中家具市场占比最高，达9000亿元。 ### 企业表现 - **源氏木语**：2026年成为住宅家具市场领导品牌，市场份额达4.54%，线下门店突破1700家。 - **实木家具市场**：2026年市场规模达1200亿元，源氏木语销售额远超第二至第十名总和。 - **黑胡桃木家具**：源氏木语销售额达67亿元，远超第二名。 ### 技术与创新 - **前端数字化**：AI家居顾问、3D虚拟样板间、NFC全链路溯源等技术提升用户体验。 - **智能制造**：五轴CNC数智榫卯、激光封边、MES+IoT智能工厂等技术推动生产效率与品质提升。 - **绿色材料与新型涂装**：MDI无醛胶、重组竹、水性UV漆、粉末静电喷涂等技术助力环保升级。 ### 消费者行为 - **舒适度优先**：消费者更看重家具的舒适度，而非外观设计或功能多样性。 - **健康需求**：环保健康成为选购家具的重要考量，零胶水床垫、天然实木家具等产品需求增长显著。 - **情绪价值**：77.6%的消费者愿为情绪价值买单，家居家装产品需关注心理疗愈功能。 ## 标杆案例：源氏木语 ### 源氏木语发展路径 - 2010年在上海成立公司。 - 2013年首次亮相上海世博家具展，入选天猫名品百亿商家。 - 2024年门店突破1500家，2025年跻身全球品牌中国线上500强前十。 - 2026年门店数量突破1700家，涵盖黑标店、超体店、睡眠店、儿童店等多元店型。 ### 源氏木语核心优势 - **供应链优势**：与全球12家大型木场深度合作，打造规模化生产与仓储体系。 - **产品优势**：坚持纯实木基材，采用水性漆、木蜡油等环保涂装，推出黑标系列、零胶水床垫等高端产品。 - **渠道优势**：线上全渠道覆盖，线下门店数量众多，打造品牌体验与信任。 - **服务优势**：提供定制服务、90天退换货、10年质保、7X24小时客服等一站式服务。 ## 行业未来展望 - 行业将从“功能住宅”向“疗愈型居所”升级，注重情绪价值与心理舒适。 - 品牌需构建用户信任，从“流量获取”转向“用户终身价值经营”。 - 企业需通过产品、渠道、服务等多维度打造优质品牌形象，实现可持续发展。 ## 总结 中国家居家装行业正经历从增量到存量、从功能到体验、从低价竞争到品质升级的深刻变革。随着政策支持、消费者需求变化和技术进步，行业进入高质量发展阶段。源氏木语作为标杆企业，通过全产业链布局、产品创新与服务优化，成功引领行业转型。未来，行业将更加注重环保、健康、舒适与情绪价值，推动从“有的住”向“住得好”的消费升级。